丨藝術(shù)家與畫(huà)廊之間的關(guān)系丨

藝術(shù)畫(huà)廊，是收藏、陳列或銷(xiāo)售美術(shù)作品的場(chǎng)所。19世紀(jì)以后，畫(huà)廊指觀眾鑒賞美術(shù)作品的公開(kāi)陳列場(chǎng)所，在展覽的屬性上與美術(shù)館性質(zhì)基本相同，可能比美術(shù)館規(guī)模小，但更有作品或藝術(shù)流派的針對(duì)性。中國(guó)自20世紀(jì)70年代以后，由于對(duì)外開(kāi)放和人民生活水平的提高以及藝術(shù)的普及，一些大城市相繼出現(xiàn)了各類(lèi)藝術(shù)畫(huà)廊畫(huà)廊。

藝術(shù)畫(huà)廊與藝術(shù)家之間是合作的關(guān)系。藝術(shù)家負(fù)責(zé)生產(chǎn)創(chuàng)造藝術(shù)品，藝術(shù)畫(huà)廊負(fù)責(zé)為藝術(shù)品推廣，銷(xiāo)售。藝術(shù)畫(huà)廊與藝術(shù)家的關(guān)系從來(lái)都是休戚與共。藝術(shù)家以藝術(shù)畫(huà)廊為依托，藝術(shù)畫(huà)廊以藝術(shù)家為基石，相互促進(jìn)，才能共同發(fā)展。

在藝術(shù)家與藝術(shù)畫(huà)廊的合作中，由于藝術(shù)家地位和要求不同，在合作方式上也完全不同。一般來(lái)說(shuō)，藝術(shù)家與藝術(shù)畫(huà)廊的合作方式基本上有三種。

1、 代理合作，這類(lèi)藝術(shù)畫(huà)廊屬于一級(jí)市場(chǎng)。藝術(shù)畫(huà)廊推出精心策劃的展覽，首賣(mài)藝術(shù)家的作品，獨(dú)家?guī)退囆g(shù)家辦展覽。與拍賣(mài)不同，拍賣(mài)只要把拍品賣(mài)給出價(jià)最高的人，畫(huà)廊卻要負(fù)責(zé)代理藝術(shù)家的創(chuàng)作生涯。有些畫(huà)廊與藝術(shù)家的關(guān)系，不只是作品的銷(xiāo)售，甚至并肩成長(zhǎng)、有深厚的友誼關(guān)系。一個(gè)成功的畫(huà)廊老板，可能同時(shí)得扮演經(jīng)紀(jì)人、出資人、顧問(wèn)與朋友。畫(huà)廊會(huì)與藝術(shù)家簽訂長(zhǎng)期代理合同，對(duì)藝術(shù)家進(jìn)行長(zhǎng)期扶植，是較正規(guī)的經(jīng)營(yíng)方式。畫(huà)廊幫藝術(shù)家辦展覽，帶藝術(shù)家參加藝術(shù)博覽會(huì)，制作畫(huà)冊(cè)，或請(qǐng)重要的評(píng)論家評(píng)論，或提供生活費(fèi)。售畫(huà)收入通常是由畫(huà)廊和藝術(shù)家按合同分成，最常見(jiàn)的是五五對(duì)分。但也有因藝術(shù)家材料花費(fèi)多或是畫(huà)廊投入宣傳過(guò)大，而出現(xiàn)六四分成或四六分成的比率。

2、 寄售合作，這也屬于一級(jí)市場(chǎng)。藝術(shù)畫(huà)廊幫藝術(shù)家辦展覽，寄售作品，藝術(shù)品售出后，畫(huà)廊再按約定的分成數(shù)額將銷(xiāo)售所得收入支付給藝術(shù)家。此種方式不須畫(huà)廊墊壓資金，風(fēng)險(xiǎn)較低。

3、 有些藝術(shù)畫(huà)廊接受藏家委托轉(zhuǎn)賣(mài)作品，這種藝術(shù)畫(huà)廊屬于二級(jí)市場(chǎng)。很多一級(jí)市場(chǎng)藝術(shù)畫(huà)廊也在二級(jí)市場(chǎng)交易，他們買(mǎi)回旗下藝術(shù)家的作品，然后再賣(mài)給對(duì)這藝術(shù)家感興趣的藏家。還有些人在二級(jí)市場(chǎng)炒作，哄抬價(jià)格，迅速轉(zhuǎn)賣(mài)。

根據(jù)實(shí)際的情況，藝術(shù)家與畫(huà)廊選擇最適合他們自己的合作方式來(lái)達(dá)到彼此的合作目的。藝術(shù)家為畫(huà)廊提供富有市場(chǎng)價(jià)值的作品，畫(huà)廊尋找合適的推廣運(yùn)營(yíng)方式為藝術(shù)家開(kāi)拓藝術(shù)市場(chǎng)。

丨國(guó)內(nèi)外畫(huà)廊的發(fā)展現(xiàn)狀丨

國(guó)外藝術(shù)畫(huà)廊業(yè)發(fā)展到今天已有百年以上，而中國(guó)畫(huà)廊業(yè)卻才起步不久。由于這種發(fā)展時(shí)間上的差異，造成了今天國(guó)內(nèi)外畫(huà)廊業(yè)迥然不同的現(xiàn)狀。 不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，畫(huà)廊業(yè)在我國(guó)的發(fā)展前景還是很可期的，是一個(gè)正在成長(zhǎng)與上升的行業(yè)。但是由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，各地畫(huà)廊的情況也不盡相同。

市場(chǎng)不景氣，畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)困難，這可能是目前藝術(shù)品市場(chǎng)所面對(duì)的世界性問(wèn)題。像國(guó)外一線畫(huà)廊高古軒、貝浩登、佩斯、卓納、豪瑟·沃斯等還依舊穩(wěn)健發(fā)展擴(kuò)張著自己的畫(huà)廊，開(kāi)拓亞洲市場(chǎng);反觀國(guó)內(nèi)的藝術(shù)市場(chǎng)，北京地區(qū)的藝術(shù)畫(huà)廊發(fā)展并不很好，最突出的就是798藝術(shù)園區(qū)。

在國(guó)外畫(huà)廊發(fā)展的百年間，畫(huà)廊業(yè)有過(guò)舉步維艱的艱辛，有過(guò)名流、金錢(qián)追捧下的輝煌，有過(guò)在泡沫經(jīng)濟(jì)中的起起伏伏，也有過(guò)在社會(huì)變遷中的悲喜巨變。上百年的磨煉和發(fā)展，成就了今天成熟的國(guó)外畫(huà)廊業(yè)，健康的環(huán)境以及合理的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，有效地維護(hù)著國(guó)外藝術(shù)市場(chǎng)的形象，并保證了他們的藝術(shù)市場(chǎng)建設(shè)向著一個(gè)正確的方向發(fā)展。

在現(xiàn)在的國(guó)外藝術(shù)市場(chǎng)中，投資者必須保持必要的清醒，很難再見(jiàn)到早些時(shí)候那樣狂熱的投資行為，這減少了畫(huà)商暴富的機(jī)遇，但對(duì)于那些真正成熟穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)有方的畫(huà)廊來(lái)說(shuō)，卻反而能夠被藝術(shù)投資者所倚重。

不過(guò)目前國(guó)外的藝術(shù)畫(huà)廊基本也是呈現(xiàn)出了兩極的趨勢(shì)。那些很有名、地位很高的藝術(shù)家作品，可以賣(mài)到上千萬(wàn)美元;沒(méi)有名氣、對(duì)藝術(shù)史也沒(méi)有貢獻(xiàn)的畫(huà)家，作品價(jià)格最高也只能在5萬(wàn)美元以下。無(wú)論畫(huà)家的年齡是“40后”，還是“80后”，定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是相同的。

近年來(lái)，在市場(chǎng)整體下調(diào)的大背景下，國(guó)內(nèi)不少畫(huà)廊甚至包括一些知名畫(huà)廊關(guān)閉。出現(xiàn)這些問(wèn)題，外因有中國(guó)這個(gè)大環(huán)境的因素，也有體制和政策方面的問(wèn)題，比如中國(guó)目前還沒(méi)有完善的藝術(shù)市場(chǎng)體制，沒(méi)有畫(huà)廊協(xié)會(huì)，沒(méi)有完善的經(jīng)紀(jì)人法，就連畫(huà)廊最基本的代理制度都有不少缺陷，而內(nèi)因則包括畫(huà)廓經(jīng)營(yíng)者自身素質(zhì)參差不齊，經(jīng)營(yíng)管理方式落后，市場(chǎng)意識(shí)淡薄，急功近利的心態(tài)等等。這些都是制約中國(guó)畫(huà)廊業(yè)發(fā)展的重要因素。曾有一個(gè)針對(duì)北京798藝術(shù)園區(qū)的調(diào)侃：“798的意思就是有79家畫(huà)廊不虧，只有8家畫(huà)廊盈利”實(shí)際上在798一共有二百多家畫(huà)廊。這話雖然是句調(diào)侃，但是足以反映出789目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。很多的藝術(shù)畫(huà)廊真的是不賺錢(qián)，甚至是虧損已經(jīng)關(guān)閉了的。

不過(guò)近幾年，上海卻成了中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的一個(gè)“意外”。隨著很多有名又有錢(qián)的藏家將工作的重心逐步轉(zhuǎn)移到上海，推動(dòng)了上海藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)也造就了上海畫(huà)廊業(yè)的快速興起。比較北京和上海兩個(gè)城市的畫(huà)廊業(yè)，呈現(xiàn)出的生存現(xiàn)在和城市本身之間的文化也是息息相關(guān)的。北京的歷史沉淀與文化氛圍會(huì)讓藏家們更偏向于喜愛(ài)收藏“老東西”，像古玩、玉器一類(lèi)，所以拍賣(mài)行的生態(tài)要優(yōu)于畫(huà)廊;而上海屬于國(guó)際化的大都市，相比于北京來(lái)說(shuō)上海對(duì)現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)的包容性更強(qiáng)，這對(duì)畫(huà)廊業(yè)的生存是一個(gè)利好消息。