五、 華堅(jiān)案例：成就與挑戰(zhàn)

　　2010年3月份，我到埃塞俄比亞首都見(jiàn)到他們時(shí)的總理，向他們介紹了我的研究成果。他們過(guò)去招商引資沒(méi)有選對(duì)產(chǎn)業(yè)，不是越高精尖的產(chǎn)業(yè)越好，而是需要引進(jìn)勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)。他們的總理一聽(tīng)就明白了，2011年8月份到深圳參加大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的時(shí)候，就由領(lǐng)事館找制鞋業(yè)招商。華堅(jiān)公司的張總10月份到他們首都訪問(wèn)，當(dāng)場(chǎng)決定投資，招了80多個(gè)工人送回國(guó)內(nèi)培訓(xùn)。2012年1月份華堅(jiān)在埃塞俄比亞的公司就投產(chǎn)，年底達(dá)到1800人，去年年底增加到3500人，成為埃塞俄比亞最大的出口企業(yè)。

　　這個(gè)故事改變了全世界對(duì)非洲的看法。在華堅(jiān)之前，全世界沒(méi)有人認(rèn)為非洲可以變成現(xiàn)代化的制造業(yè)基地，把產(chǎn)品能賣到歐美市場(chǎng)去。華堅(jiān)的故事不僅證明這是可行的，而且是盈利的，盈利空間非常大。比如在國(guó)內(nèi)華堅(jiān)工人工資占售價(jià)的比重是22%，在埃塞俄比亞只有1/10。埃塞俄比亞工人的生產(chǎn)力水平經(jīng)過(guò)一年達(dá)到中國(guó)的70%，工資成本從22%降到3%，有19個(gè)百分點(diǎn)的利潤(rùn)。當(dāng)然，埃塞俄比亞的物流成本較高，國(guó)內(nèi)只占售價(jià)的2%，在埃塞增加到8%，增加了6%，但仍有13%的利潤(rùn)增加空間。隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，物流成本就會(huì)下去，利潤(rùn)就會(huì)上來(lái)。

　　國(guó)內(nèi)招工很困難，在埃塞俄比亞招工則很容易。如果華堅(jiān)在埃塞俄比亞要招100個(gè)工人，只要貼張小紙條，第二天就有兩三千人來(lái)，有點(diǎn)像80年代初中國(guó)國(guó)內(nèi)的情形，當(dāng)時(shí)農(nóng)村出來(lái)的年輕勞動(dòng)力要進(jìn)入工廠很不容易，很多人要走后門才能進(jìn)工廠。

　　現(xiàn)在需要國(guó)內(nèi)派管理人才去非洲，以后可以在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)管理人員。華堅(jiān)在埃塞俄比亞招了80多個(gè)工人到國(guó)內(nèi)培訓(xùn)3個(gè)月，其中6個(gè)人在培訓(xùn)結(jié)束后繼續(xù)留在國(guó)內(nèi)，一年以后他們中文講得很好，回去就變成管理人員，工資2000多元人民幣。這在中國(guó)國(guó)內(nèi)就是一般工人的工資，但在當(dāng)?shù)厥歉吖べY。多培養(yǎng)一些這樣的人，成本就下降，利潤(rùn)還可以不斷上漲。

　　以前買家不敢去非洲下單的原因一是不能保證產(chǎn)品質(zhì)量，更重要的是不能保證時(shí)間。我們知道，皮鞋、時(shí)裝等在圣誕節(jié)前后的價(jià)格是天壤之別。如果不能按時(shí)交貨的話，買家損失非常大。華堅(jiān)的例子證明，在非洲這個(gè)地方，只要有好的企業(yè)，懂得管理，生產(chǎn)出來(lái)的質(zhì)量是可靠的，而且交貨是可預(yù)期的，再加上零關(guān)稅的優(yōu)惠，買家的訂單會(huì)大量往非洲走，企業(yè)會(huì)擴(kuò)張得非常快。

　　未來(lái)的挑戰(zhàn)一方面是人才儲(chǔ)備不足，國(guó)內(nèi)對(duì)非洲的印象是陌生而且擔(dān)心的，因此，不太敢去；但是其他國(guó)家也不斷進(jìn)駐非洲做勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，利用當(dāng)?shù)氐牧畠r(jià)勞動(dòng)力資源，他們和我國(guó)的勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)奪同一國(guó)際市場(chǎng)，所以國(guó)內(nèi)的企業(yè)一定要盡快抓住這個(gè)機(jī)遇。比如華堅(jiān)成功了以后，埃塞俄比亞府去年建設(shè)了一個(gè)新的工業(yè)園，所蓋的22間標(biāo)準(zhǔn)廠房，三個(gè)月不到土耳其、韓國(guó)、孟加拉等國(guó)的企業(yè)搶租一空，但中資企業(yè)只有一家?？梢?jiàn)，勞動(dòng)力密集型的加工制造業(yè)如果不走出去就會(huì)死在國(guó)內(nèi)，走慢了也會(huì)死在國(guó)內(nèi)。

　　希望這次研修班能夠開(kāi)個(gè)頭，讓更多勞動(dòng)密集型加工業(yè)的老板們抓住投資非洲的機(jī)遇。這不僅有利于他們的企業(yè)，有利于我們的國(guó)家，也有利于人類的發(fā)展。