華茜在直播介紹朱砂文創(chuàng)飾品。

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貴州萬山姑娘華茜返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過直播帶貨、線上銷售等形式，將家鄉(xiāng)的朱砂文創(chuàng)飾品“搬”出大山。

近年來，萬山著力發(fā)展朱砂產(chǎn)業(yè)，為創(chuàng)客提供支持，帶動(dòng)就業(yè)，促進(jìn)脫貧。老礦山有了新風(fēng)景，鄉(xiāng)親們的日子越來越紅火。

夜幕降臨，貴州省銅仁市萬山區(qū)萬山鎮(zhèn)一處臨街小店內(nèi)，透著光亮。店長華茜正對(duì)著手機(jī)，在直播間里介紹朱砂文創(chuàng)飾品：朱砂擺件、戒指、手串、繡著花紋的朱砂包……

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的華茜，網(wǎng)上銷售的主要產(chǎn)品就是朱砂文創(chuàng)飾品。在當(dāng)?shù)囟嗖块T支持下，網(wǎng)上銷售帶動(dòng)黔貨出山，沖破交通與地域束縛，為當(dāng)?shù)鼐珳?zhǔn)扶貧開拓了更多空間。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)朱砂文創(chuàng)

華茜是萬山本地人，她走上文創(chuàng)“觸網(wǎng)”的道路，過程一波三折。

2008年6月，剛剛大學(xué)畢業(yè)的華茜決定去溫州工作?！斑^去受困于交通，貴州的許多特色產(chǎn)品‘養(yǎng)在深閨人未識(shí)’，更別說順利賣出去。”華茜回憶道，她瞅準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)已經(jīng)開始冒頭的電商行業(yè)的潛力，想結(jié)合自己所學(xué)的旅游專業(yè)知識(shí)，將家鄉(xiāng)的特產(chǎn)“搬”到網(wǎng)上。

剛開始，既缺資金，又沒技術(shù)，華茜只能邊積累經(jīng)驗(yàn)，邊等機(jī)會(huì)。“通過跑快遞、送包裹，成天跟商家打交道，我就慢慢摸清楚了，哪些東西在網(wǎng)上賣得火，怎么經(jīng)營網(wǎng)店?！?010年底，華茜開了一家網(wǎng)上服裝店，算是正式“觸網(wǎng)”，后來還做起了定制、設(shè)計(jì)等服務(wù)，網(wǎng)店的生意逐漸有了起色。“后來差不多每天銷量都有200多單，總算有了點(diǎn)信心?！比A茜說。

2014年，華茜返回老家，觀察了一段時(shí)間后，她開始從事土特產(chǎn)的線上代購與代售，“村民要網(wǎng)購，我可以幫忙代購；如果要賣土特產(chǎn)，我也能幫忙銷售。”華茜沒有就此止步，她一直在尋找更適合網(wǎng)上銷售的商品。經(jīng)過考察，她將目光鎖定在了朱砂文創(chuàng)飾品上。

朱砂是煉汞的主要原料，還是中藥材，具有鎮(zhèn)靜、安神等功效。位于武陵山區(qū)的萬山，朱砂資源豐富，曾是我國最大的汞工業(yè)基地，后來因資源枯竭，礦山被關(guān)停。近年來，在轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中，原來的采礦舊址被開發(fā)成了旅游景區(qū)。

逢年過節(jié)，萬山當(dāng)?shù)赜兄谱髦焐鞍膫鹘y(tǒng)。將朱砂磨成粉末，制作成荷包，給孩子戴在身上，祈福平安。現(xiàn)在，當(dāng)?shù)剡M(jìn)一步開發(fā)利用朱砂，經(jīng)過設(shè)計(jì)后做成荷包等各種文創(chuàng)產(chǎn)品。

“我想借助互聯(lián)網(wǎng)，把朱砂送到更遠(yuǎn)的地方，帶動(dòng)更多人脫貧致富?！比A茜說。

線上直播，順利打開市場(chǎng)

華茜的想法得到了當(dāng)?shù)囟嗖块T的支持?！拔覀兲峁╅T面、免除前3年租金，還幫忙采購電腦、安裝寬帶……為創(chuàng)業(yè)者提供‘保姆式’服務(wù)?！比f山區(qū)工業(yè)和商務(wù)局副局長蒲郡介紹。

2017年9月，華茜創(chuàng)辦了公司，開始網(wǎng)上銷售朱砂文創(chuàng)飾品，開網(wǎng)店，做直播。

“每天上午10點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，幾乎不停地直播，有幾次直接坐在椅子上睡著了?！比A茜說，為了增加曝光率，提升關(guān)注度，她沒少吃苦。除了介紹產(chǎn)品，她還順帶科普鑒別知識(shí)，“朱砂飾品一般分為原石和壓制兩種，二者最明顯的區(qū)別在于，原石會(huì)有伴生石，照一下會(huì)透光……”

要想打開市場(chǎng)，還需在產(chǎn)品上下功夫?！按蟮綌[件，小到戒指、手串，絕大部分都是自己設(shè)計(jì)，然后交由供貨廠加工。同時(shí)提供定制服務(wù)，根據(jù)客戶需求，做成他們喜歡的類型和風(fēng)格，可以說每顆‘石頭’都傾注了心血?！比A茜說，由于前期投入大、回本慢，當(dāng)?shù)剡€幫助解決了15萬元的免抵押貸款，緩解了創(chuàng)業(yè)初期的資金壓力。

各方支持，匯成合力。僅1年時(shí)間，公司的銷售額達(dá)80多萬，2019年收入達(dá)到280萬。直播隊(duì)伍增加到4人，白天晚上幾乎不間斷。

“最近兩個(gè)月，銷售額近70萬，遠(yuǎn)超去年同期?！比A茜介紹，疫情期間，盡管線下同類產(chǎn)品遭受了沖擊，但線上銷售挺順利。

“目前比較受歡迎的是朱砂包，一小包草藥，一小包密封的朱砂粉，再用繡著花紋的苗族土布將其縫制起來?！比A茜介紹，因?yàn)樽龉ぞ?，兼具安神功能，朱砂包頗得游客青睞，僅去年就賣出了四五千只。

就近就業(yè)，帶動(dòng)村民脫貧

下午3點(diǎn)，鎮(zhèn)上一家朱砂文創(chuàng)飾品加工廠里，35歲的工人楊美鳳戴著手套，嫻熟地給珠子拋光，順帶挑出殘次品。楊美鳳說，“之前一直在家?guī)Ш⒆?，現(xiàn)在我一個(gè)月工資有近3000元。”有了這份工作，楊美鳳家2018年底脫了貧。

“從原料到成品，中間要經(jīng)過五六道工序，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要人工。目前工廠已有30多名工人，其中大部分是附近的貧困戶?！奔庸S負(fù)責(zé)人禹慶華介紹，“最近兩年，除了給景區(qū)實(shí)體店供貨，也跟電商合作，華茜的公司就是其中之一。”

疫情期間，華茜公司的訂單一直沒斷過，這幫助加工廠挽回了不少損失。“2月，工廠就開了工，一直沒停，工人收入都有保障。”禹慶華說。

如今，萬山區(qū)已整體脫貧摘帽，昔日的礦區(qū)也被完整保存下來，變?yōu)橐灾焐拔幕癁橹黝}的景區(qū)，每年接待游客達(dá)百萬人次。

“朱砂資源有限，想可持續(xù)發(fā)展，就不能只在飾品上做文章。”華茜已經(jīng)開始籌劃轉(zhuǎn)型，設(shè)計(jì)豐富多樣的衍生品，“將朱砂做成紐扣或者小配珠，跟苗族服飾相結(jié)合?！?/p>

最近，華茜思考更多的，還有如何讓互聯(lián)網(wǎng)下山進(jìn)村，讓農(nóng)民盡快熟悉互聯(lián)網(wǎng)，讓電商扶貧模式真正落地山區(qū)。