原標題：中間價拍品緣何成為“尷尬”存在

2019年北京地區(qū)藝術(shù)品春季拍賣會逐漸接近尾聲，朋友圈少了幾件超高價拍品成交刷屏感，拍賣現(xiàn)場的感受就是藝術(shù)品收藏的兩極分化，形成了一個“M”型。

所謂的“M”型是指在拍賣場上，低估價拍品和超高估價拍品獲得比較高的人氣，介于兩者之間的拍品就有點姥姥不疼舅舅不愛的感覺。在北京誠軒、中國嘉德和北京保利現(xiàn)當代藝術(shù)專場中，低估價拍品不時引來眾人爭搶，超高估價拍品也會在幾位電話委托中順利成交，但是中間價位的拍品就讓人感覺冷冷清清凄凄慘慘戚戚。

其中原因我們先從選擇購買這些不同價位拍品后面的藏家動機說起。

低估價拍品后面的藏家一般而言在撿漏和喜歡這兩種心理搖擺，這些作品價位不高，如果有撿漏的價格那就是快速獲利的良機，相信每一個在市場的人士都希望得到此種機會。另外加上作品的價位也不高，有些作品確實畫得比較好，自己也能承受這個價位，買來就當作消費，關(guān)鍵這些作品在將來有一個大概率升值的可能性，所以這部分藏家才會在低估價拍品上爭得你去我來，好不熱鬧。

其實經(jīng)過分解購買低估價拍品中的撿漏和喜歡這兩種心理，一種能夠短期快速獲利，一種在將來有大概率獲利，歸根結(jié)底還是作品具有投資潛力，大家才能爭得頭破血流，看看中國嘉德當代藝術(shù)專場黃予收藏的作品落槌價就能明白一二。

對于那些超高估價拍品，背后舉牌的藏家的根本目的還是看重作品的投資性價比，他們的動機其實和收藏低價拍品的藏家一樣，只是這兩個價位的藏家圈子不一樣，類似于物以類聚人以群分。高價位拍品的藏家圈子有一套他們的游戲規(guī)則。他們想的是如何將蛋糕盡量做大，而不是像那些收藏低價位拍品的人士天天盯著自己的利益得失。

這兩類人對于價格的敏感度比較低，一來是低價位的作品價格就那么一點，能夠在拍場舉牌的人士已經(jīng)經(jīng)過海選，一般這些低價位拍品在入場客人的承受范圍之內(nèi)。收藏高價位的藏家，他們更加在乎的是投資收益比，而不是剛開始投入的資金多寡。如果沒有足夠的資金，他們也不會去舉那種價位的拍品，所以價格高對他們來說完全不是事，只要接下來還能以更高的價位賣出去就行。

但是對于中間價位的藏家就沒有這樣的感想，他們對于拍品的價格彈性非常微弱，也就是說他們會在一個非常逼仄的價格范圍購買一幅中間價位的拍品，一旦突破最高心理價位，他們就會果斷放棄。我們可以嘗試想一下，能夠收藏中間價位拍品的藏家除了中間階層以外，應該還有那些收藏高價位拍品的藏家。如果中間價位的藏家將手中的貨賣給收藏高價位拍品的藏家，那樣大概率他能夠得到一個比價高的回報，可是一般高價位藏家只會等到這些中間價位拍品漲到一定高價才會去接手，如果作品的價格漲不上去，它是不太可能入那些收藏高價位作品藏家的眼，證明作品暫時還不在他們的關(guān)注范圍。然而中間價位的拍品向下流動到收藏低價位拍品的藏家的概率也非常低，所以中間價位拍品大概率還是在收藏中間價位藏家之間流動，正如前文說的一樣，他們對于作品的價格彈性非常低，超過一定的價位就不太可能有人來接手，這樣就導致作品沒有流動性，藝術(shù)品的流動性本來就非常差，加上這樣內(nèi)在的因素讓流動性更加差，那就導致我們在拍賣場看到的現(xiàn)象：低價位和高價位作品被玩得熱火朝天，中間價位作品無人問津。

這樣的現(xiàn)象正常嗎？肯定不正常。就如一個社會的穩(wěn)定發(fā)展應該是依靠龐大的中產(chǎn)階級，藝術(shù)品市場中間價位的拍品應該是最熱鬧的區(qū)域，這才應該是一個良性的藝術(shù)循環(huán)發(fā)展市場，畢竟它們向下空間有限，但是向上有無限的可能性。現(xiàn)實卻剛好相反，那我們就只能站在拍賣場之外來看拍賣，分析為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象？將藝術(shù)產(chǎn)業(yè)放入到整個經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈條中。我們將藝術(shù)品三種價位背后的收藏人士歸置到整個社會中，他們對應著社會上中下三個群體。上面的群體人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤浅５停菂s擁有整個社會絕大部分的財富。中間階層類似于中產(chǎn)階級，他們理應占據(jù)社會的絕大多數(shù)，對于整個社會的發(fā)展繁榮起著壓倉石的作用。下面的人士在社會中也只相應只有少數(shù)的人口，社會會給予他們比較多的關(guān)懷。

現(xiàn)在遇到的一個大問題就是中間階層逐漸失落，他們向上的可能性逐漸降低，但是向下的概率倒是慢慢提高，這也讓中間階層倍感焦慮，也是他們在藝術(shù)市場或者其他消費場所縮手縮腳的主要原因。在藝術(shù)品市場，高價位拍品的價格不斷創(chuàng)新高，讓中間階層藏家望洋興嘆，他們努力跨越那道攔著他們的門檻，可是發(fā)現(xiàn)進入的門檻逐年在抬高，當他們收入的增長速度沒法跑贏門檻的抬高速度時，那么他們就會有下沉的風險，讓中間階層如履薄冰，在拍賣場上小心翼翼，因為一不小心會損失比較大的機會成本。下面階層就沒此憂慮，在拍場中那些購買低估價拍品的人，就算購買的拍品造成損失也不傷大雅。

在這種“M”型的市場形態(tài)中，藝術(shù)品市場的整體發(fā)展狀況就可能不會讓絕大部分人滿意，因為占絕大多數(shù)的中間階層沒法從市場得到相應的回報。盡管市場的發(fā)展形態(tài)有些畸形，但是市場的運轉(zhuǎn)機制又極其合理，因為在任何投資或者投機市場，游戲規(guī)則都是會造成極少數(shù)玩家賺錢和絕大部分人虧錢。要是人們覺得在這個市場沒法賺錢，可能在他醒悟之后會逐漸選擇轉(zhuǎn)身離開，逐漸找到自己的人生新方向。但是我們絕大部分人會選擇在一個極大概率會輸?shù)挠螒蚶锩?，還嘗試著用盡全身力量去博取一個好的結(jié)果。那為何在開始不做出一個好選擇呢？