話術(shù)

很快，王笑笑邀請陳正林夫婦去“開會”領(lǐng)禮品。

陳正林夫婦不知道的是，老人只要參會，便會成為“攻單目標(biāo)”。在這類會銷上，老人的病情通常會被放大，臺上主持人負(fù)責(zé)“帶動”，臺下再安插幾位老人，只要有一位老人購買，主持人立馬對著麥克風(fēng)大喊，“恭喜這位姨／叔搶到了兩盒”。

臺下銷售員也不閑著，會積極使用“話術(shù)”說服老人，一般說的是“專家也看了，你身體不好，你看咱這產(chǎn)品多適合你，這藥都搶著呢，再等買不著了”。

據(jù)蘆杰回憶，第一次會銷她也一起參加了。銷售人員說，年輕時為子女活，現(xiàn)在要為自己活，買得好就是為自己活。銷售人員還說，保健品可以調(diào)節(jié)三高，如果去醫(yī)院要花很多很多錢，但是買保健品便宜。

王海龍說，王笑笑的任務(wù)，是讓陳正林通過購買兩盒標(biāo)價約996元的產(chǎn)品成為向尚會員。之后，陳正林夫婦繼續(xù)受邀參加“會員免費溫泉”活動。

這種溫泉兩日游，還是為了“攻萬元大單”。第一天夜晚主要是泡溫泉、拉家常，第二天還是會銷。

銷售員一般說，“你說你兩盒都買了，也不差這一箱啊，咱買回去之后吃不了，剩下的你給我拿回來行不行”。

如果老人還在猶豫，銷售員便說，“阿姨／叔叔行了，咱這單子你就簽了吧，你看我為你服務(wù)這么長時間了，還不是為了你健康好，成為我們公司的高級會員，以后還能跟這些叔叔阿姨一起玩”。

據(jù)王海龍稱，大多數(shù)老人聽到這些話就簽了，一場50人的“攻大單”，成功率可以達(dá)到50%左右，以一萬元每人計算，可營收20萬-30萬元。

老人遺書。

老人遺書。