四大猜想

猜想1 直播平臺下鄉(xiāng)出海？

隨著2016年的大洗牌，“實(shí)力派”直播平臺陣營基本已定：第一類是以歡聚時代、天鴿互動為代表的秀場類平臺，完成了移動轉(zhuǎn)型；第二類是創(chuàng)業(yè)型平臺，映客、花椒和美拍構(gòu)成第一陣營；還有一類是社交平臺的直播服務(wù)，微博一直播、陌陌哈你直播、QQ Now直播三家。除了這三大類綜合直播平臺，還有斗魚等垂直直播平臺。2017年的直播大戰(zhàn)，將在上述平臺中進(jìn)行。

2017年，三四五六線城市是移動互聯(lián)網(wǎng)新用戶的來源，同樣會是直播市場的新用戶來源。天鴿互動 CEO傅政軍之前接受采訪曾表示“中國人口呈現(xiàn)虹吸效應(yīng)，三四線城市的人口不停地向一二線城市涌入，所以天鴿選擇主攻做三四線城市?！被ヂ?lián)網(wǎng)下半場全球化也是不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭的嘗試，百度、獵豹已在海外開展直播業(yè)務(wù)。

易觀互聯(lián)網(wǎng)娛樂高級分析師王傳珍認(rèn)為，由于一線城市的圈地幾乎結(jié)束，龐大的三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)大眾用戶以及海外市場尚有很大的發(fā)展空間。

猜想2 主播精細(xì)化運(yùn)營

《2016直播行業(yè)年度報告》顯示，以映客、花椒、陌陌、易直播收入前1萬名主播作為樣本，在2016年，至少有2名主播收入過千萬元，撈金能力不輸明星。45%的主播收入在5萬~10萬元之間。

不過，目前，大型平臺主播數(shù)量已達(dá)到幾十萬不再是稀缺資源，主播想要脫穎而出不只是要靠天資、實(shí)力、努力，還要靠運(yùn)氣。因此，平臺必將減少分成比例，回到正常水平確保平臺的健康運(yùn)營能力。而對主播的運(yùn)營也從粗放式的拼數(shù)量，回到類似于天鴿的“家族長制”、微博的“MCN（經(jīng)紀(jì)）制”等形式精耕細(xì)作。網(wǎng)易游戲的官方直播平臺，CC直播相關(guān)人士告訴廣州日報記者，2017年借助網(wǎng)易陰陽師手游的發(fā)展，將增加二次元內(nèi)容，招募更多的二次元主播。

對此，王傳珍表示，經(jīng)歷2016年激烈的用戶流量爭奪戰(zhàn)洗禮后，直播平臺的差異化布局和內(nèi)容精細(xì)化運(yùn)營成為發(fā)展的要務(wù)。

猜想3 新的變現(xiàn)模式有哪些？

從2016年最賺錢的直播平臺來看，最主要的盈利模式是打賞的分成收入，其次是廣告和游戲分發(fā)。

這三種方式給予直播平臺的收入完全沒辦法和平臺本身的流量掛鉤。根據(jù)藍(lán)鯨TMT測算，目前大部分直播平臺不算主播和員工的人力成本，光是帶寬費(fèi)用成本就在3000萬元以上。以虎牙為例，2016年第三季度該平臺營收約1.97億元，成本卻接近2.7億元，虧損超過7200萬元。

據(jù)王傳珍分析，2017年，用戶送禮這類繼承自秀場的玩法依然會是主流，所以直播平臺會更加注重兩個關(guān)鍵數(shù)據(jù)：一是付費(fèi)用戶數(shù)，二是用戶ARPU值。相對于陌陌，歡聚時代和天鴿互動這兩個指標(biāo)都還比較低，還有很大的開發(fā)空間。

除了沿襲用戶送禮模式之外，新的變現(xiàn)模式探索會更多，映客在去年雙11期間與天貓合作拿到了超過1000萬廣告費(fèi)，更多廣告主會意識到直播平臺的廣告營銷價值，而直播平臺或第三方會推出直播紅包、邊看邊買、廣告平臺這類營銷工具來滿足廣告主。