“情人節(jié)許愿玫瑰”

　　一束16枝的“許愿玫瑰”售價(jià)1520元，還得提前三天預(yù)訂；一本精致的音樂(lè)永生花書(shū)售價(jià)720元；哪怕你只是買(mǎi)一朵玫瑰花，以星座專(zhuān)屬花的名義也要賣(mài)你520元……這個(gè)周末就是中國(guó)傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)了，不少年輕人會(huì)給自己的愛(ài)人送上一束鮮花。不過(guò)記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，商家們的熱情目前還沒(méi)有被“七夕”點(diǎn)燃，鮮花市場(chǎng)非常冷清。與此相反，網(wǎng)上花店卻一片“鬧騰”，紛紛推出了獨(dú)具創(chuàng)意的“七夕節(jié)”新品，甚至有花店請(qǐng)來(lái)超帥外模開(kāi)著特斯拉給顧客送花，把花賣(mài)出了“鉆石價(jià)”。但即便如此，依然有相當(dāng)多的消費(fèi)者樂(lè)意為此買(mǎi)單。

　　實(shí)體花店生意冷清 網(wǎng)上花店“七夕”忙

　　吳山花鳥(niǎo)城是杭州知名的花卉市場(chǎng)，旺季的時(shí)候人來(lái)人往非常熱鬧。然而近日記者步入該市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)里幾乎沒(méi)有什么客人，店主們或集中在一起打牌，或?qū)χ謾C(jī)發(fā)呆。好不容易來(lái)個(gè)客人則一窩蜂而上，期待能夠做成一筆生意。

　　“從6月份開(kāi)始花市就進(jìn)入淡季了。一方面是這段時(shí)間沒(méi)有節(jié)慶日，買(mǎi)花的需求變少；另外一方面天氣熱結(jié)婚的人少，婚慶用花賣(mài)的也很少。”在吳山花鳥(niǎo)市場(chǎng)開(kāi)店的吳女士告訴記者，在鮮花業(yè)有句行話(huà)，叫做“7死8活9回升”，意思是七月生意不佳，八月有七夕節(jié)，九月有教師節(jié)，緊接著便是婚慶市場(chǎng)的旺季，生意就開(kāi)始回升了。“現(xiàn)在就期待接下來(lái)的七夕節(jié)了，希望生意能夠好一點(diǎn)。”吳女士感慨道。

　　“七夕節(jié)也不一定能帶來(lái)很多生意，年輕人都喜歡去網(wǎng)上訂花，生意一年比一年差了。”記者走進(jìn)中山北路上的一家鮮花店，老板說(shuō)，為了迎接七夕節(jié)的到來(lái)，他這兩天剛進(jìn)了一批“金色玫瑰”，不過(guò)目前一枝都沒(méi)有賣(mài)出去，“行情再這么差就打算轉(zhuǎn)行了”。

　　與實(shí)體花店的“落寞”相比，網(wǎng)上賣(mài)花卻賣(mài)得如火如荼。打開(kāi)昨日的“聚劃算”，光是“鮮花團(tuán)購(gòu)”就有7款商品。19朵紅玫瑰團(tuán)購(gòu)價(jià)只要149元，號(hào)稱(chēng)是昆明基地新鮮采摘，免費(fèi)送貨到家。團(tuán)購(gòu)?fù)瞥霎?dāng)天，就有4000余人購(gòu)買(mǎi)。

　　“花里七夕購(gòu)花高峰已至，官網(wǎng)鮮花產(chǎn)品全部售罄，部分永生花產(chǎn)品即將售罄，請(qǐng)各位顧客盡早下單。”在高端鮮花網(wǎng)店“花里花店”的首頁(yè)，醒目的“友情提示”映入眼簾。

　　請(qǐng)來(lái)外模開(kāi)特斯拉給顧客送花 高端網(wǎng)絡(luò)花店“噱頭”十足搶生意

　　一個(gè)專(zhuān)屬的故事、文藝范兒的包裝、頗有品位的造型……這兩年，網(wǎng)上冒出了不少高端精品花店，如“Roseonly”、“野獸派”等，雖然售價(jià)高昂，但卻擁有不少忠實(shí)的粉絲。為了搶奪“七夕節(jié)”市場(chǎng)，這些高端精品花店早早推出了創(chuàng)意十足的情人節(jié)系列。

　　“我打算在這個(gè)七夕節(jié)向女朋友求婚。她之前說(shuō)過(guò)很喜歡Roseonly的花，我昨天悄悄給她訂了一束。”在杭州工作的張先生說(shuō)。記者了解到，在Roseonly網(wǎng)絡(luò)花店買(mǎi)花需要用自己的名字注冊(cè)，在“我的愛(ài)人”一欄，必須只寫(xiě)一個(gè)收花人的名字，一旦注冊(cè)成功，收花人將永遠(yuǎn)不能更改，也就是說(shuō)，永遠(yuǎn)只能通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站送花給一個(gè)人。“這也是我選擇他們家花的原因之一，這個(gè)創(chuàng)意打動(dòng)了我。”張先生訂購(gòu)的是Roseonly為七夕節(jié)特別推出的“情人節(jié)許愿玫瑰系列”，它選用了16枝長(zhǎng)、寬、高各為810毫米、21毫米、100毫米的厄瓜多爾七彩玫瑰花，同時(shí)該束花還被賦予了一定故事內(nèi)涵：“許愿玫瑰贈(zèng)予那些相信愛(ài)情的人。純真發(fā)愿，點(diǎn)滴注入，璀璨綻放，篤定永恒。”這樣一束玫瑰花售價(jià)不菲，要1314元。而該店另一款主打花“星座玫瑰”，僅僅只是一朵永生玫瑰花，按照不同的顏色分為不同星座專(zhuān)屬的花，售價(jià)也要520元。

　　“其實(shí)這些高端花店賣(mài)的并不是花本身，而是創(chuàng)意。”一位從事市場(chǎng)策劃工作人士介紹，與實(shí)體店賣(mài)花不同，網(wǎng)上的花店喜歡為每一束鮮花起非常美麗的名字，如“粉紅炸彈”“情動(dòng)”“佳人”等等，每一個(gè)美麗的名字背后還有一段浪漫的花語(yǔ)。通過(guò)有創(chuàng)意的包裝，原本只要數(shù)十元的花可以賣(mài)出近千元的價(jià)格。

　　在另一家高端鮮花網(wǎng)店“魔幻花”，記者看到主打產(chǎn)品是“瓶中花”，將永生玫瑰配上太陽(yáng)花、小果實(shí)等一起裝進(jìn)透明玻璃瓶，配上一段優(yōu)美的花語(yǔ):“我們都想把寶貝封存。比如陽(yáng)光、空氣、味道，還有代表愛(ài)與美麗的花。這款粉色‘瓶中花’可打開(kāi)瓶蓋加入你的香氛、禮物，或小情書(shū)，最終由你來(lái)署名。愿你的生活旅途，總有甜甜回味。”這樣一小瓶花價(jià)格是880元。

　　除了在包裝設(shè)計(jì)上創(chuàng)意十足，這些高端精品網(wǎng)店在營(yíng)銷(xiāo)上也充滿(mǎn)了噱頭。“今年七夕（8月2日），Roseonly升級(jí)特斯拉，再度獻(xiàn)上外模送花。給你們?nèi)堑哪抗?，讓整個(gè)北京都被你們的愛(ài)戀所包圍！我們已經(jīng)在路上，你呢？跟著Roseonly一起，讓你的愛(ài)人成為玫瑰公主吧！”7月28日，Roseonly在其官方微博上發(fā)布了這樣一條信息，讓不少“粉絲”尖叫不已。“就沖著特斯拉的份上，也要去買(mǎi)一束花??！”有網(wǎng)友說(shuō)。

　　“這些花的確比較貴，一大束一般都要超過(guò)1000元。如果再加送卡片或小禮物價(jià)格要更高。但吸引我下單的理由是，這些高端花店有知名度有品牌，送貨速度快，并且多數(shù)網(wǎng)絡(luò)花店都提供免費(fèi)送貨服務(wù)。”一位在杭州外企工作的白領(lǐng)說(shuō)。