桐廬莪山婦女在以畬族“迎賓禮”迎接遠(yuǎn)方貴客，表達(dá)少數(shù)民族的熱情好客。

“今年6月，習(xí)近平總書記給景寧畬族自治縣各族干部群眾的回信，對我們是巨大鼓舞。畬鄉(xiāng)人的心里燃起希望的火苗，發(fā)展信心更足了！”已過“知天命之年”的鐘余泉，是杭州市桐廬縣莪山畬族鄉(xiāng)龍峰民族村一家民宿的業(yè)主。這些年，以他為代表的當(dāng)?shù)禺屪迦罕娂娂娮呱狭诵腋Ｖ赂宦贰?/p>

莪山是杭州唯一的民族鄉(xiāng)。建鄉(xiāng)36年來，得益于杭州市政協(xié)傾力幫扶和各級政府部門的重視關(guān)愛，該鄉(xiāng)從一個(gè)貧窮落后的小鄉(xiāng)村，蛻變成如今的“中國畬族第一鄉(xiāng)”。鐘余泉所在的龍峰民族村，也由曾經(jīng)全鄉(xiāng)最貧困的村，成長為“浙江省十佳特色村寨”。

說起家鄉(xiāng)這些年的“蝶變”，鐘余泉感慨萬千。

2002年，一直在杭州等地打工的鐘余泉，騎著自行車，帶著未婚妻回到龍峰民族村探親。這本該是一次幸福之旅，沒想到卻遭遇了尷尬：進(jìn)村只有一條黃泥路，天剛下過雨，路面泥濘不堪，自行車不慎陷入沼澤地，進(jìn)不能進(jìn)、退不能退……但也正是這次經(jīng)歷，讓鐘余泉作了一個(gè)重要決定——回鄉(xiāng)發(fā)展?！拔铱吹搅烁骷壵畬ι贁?shù)民族鄉(xiāng)村的政策扶持力度越來越大，我們畬鄉(xiāng)的未來，一定會風(fēng)光無限?！?/p>

正如鐘余泉所預(yù)料的那樣，在各級政府重視和扶持下，尤其是黨的十八大以來，畬鄉(xiāng)的民族風(fēng)情換來了真金白銀。通過挖掘民族文化，促進(jìn)文旅融合，畬味十足的紅街畬寨建起來了，“高山流水長桌宴”升華了，紅曲酒館香飄十里，“唱畬歌、穿畬衣、跳畬舞、品畬宴”給了四方游客難忘的體驗(yàn)，每周接待的游客量迅速上升至3000余人次。

這些年來，鐘余泉親身參與了家鄉(xiāng)建設(shè)，目睹了家鄉(xiāng)巨變，他內(nèi)心的幸福感爆棚，并從不斷上升的游客量中看到了商機(jī)，決定創(chuàng)辦民宿。

鐘余泉的想法得到了村兩委的鼓勵(lì)和家人的支持。于是，他請人設(shè)計(jì)，將老舊的夯土墻、閑置的豬欄雞窩、悶熏的爐火灶進(jìn)行了一番巧妙的改建。改造后的院落令人耳目一新：不僅有整潔清新的民宿房、假山、花草，還有古色古香的活動室……整個(gè)民宿透著濃濃的民族風(fēng)情。

鐘余泉的美麗庭院“一炮打響”，游客紛至沓來。一些原本持“觀望”態(tài)度的村民坐不住了，紛紛找鐘余泉咨詢開辦民宿的相關(guān)事宜。鐘余泉很高興，他有問必答，有求必應(yīng)，為大家解答各種各樣的問題，手把手教鄉(xiāng)親準(zhǔn)備申報(bào)材料。

有親友私下問鐘余泉：“你這么‘無私’，不怕別人搶生意啊？”但鐘余泉卻說，“一枝獨(dú)秀”沒有用，“百花齊放”才是春。要讓龍峰民族村的民宿業(yè)“火”起來、把游客留下來。就這樣，在鐘余泉的帶動下，龍峰民族村的民宿由一家到兩家、兩家到三家……入住的游客越來越多，辦民宿的人錢袋鼓起來了，鐘余泉很開心。

但好景不長。由于民宿業(yè)主沒有經(jīng)過正規(guī)的培訓(xùn)，再加上村里民宿數(shù)量增多，民宿業(yè)主之間為搶客源出現(xiàn)了惡性競爭。鐘余泉回憶起那時(shí)的情景：幾個(gè)民宿業(yè)主站在龍峰民族村入村處的紫藤大道邊吆喝：“有住宿嗎？要吃飯嗎？我家便宜！”“來來來！到我家吃飯住宿，比任何一家都便宜！”競相打價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是，民宿的服務(wù)質(zhì)量下來了，游客的投訴越來越多。

鐘余泉明白，惡性競爭的態(tài)勢如果得不到遏制，不僅會毀了民宿業(yè)，而且會給畬鄉(xiāng)文旅事業(yè)發(fā)展蒙上一層陰影。

于是，鐘余泉以茶話會的名義，邀請村里所有的民宿業(yè)主來家里做客。在這次聚會上，他說出了自己的心里話：“我們畬族人過去叫‘山哈’，意思是居住在山里的客人。我們沒有自己的文字，千百年來遠(yuǎn)離人群，在山中刀耕火種謀生。是各級政府對我們關(guān)愛有加，出臺了各種扶持政策，才讓我們過上了好日子?？涩F(xiàn)在我們自己卻互相拆臺，搞惡性競爭，這樣下去，我們怎么對得起各級政府的關(guān)愛和扶持？”

鐘余泉的一番話讓大家陷入沉思。這次茶話會后，在縣里和鄉(xiāng)里的指導(dǎo)下，鐘余泉在村里牽頭成立了民宿“共富聯(lián)盟”，把民宿品牌統(tǒng)一為“我們的客?！?。各家民宿名稱用我們的客棧1號、我們的客棧2號……來區(qū)分排列。經(jīng)營者實(shí)行統(tǒng)一培訓(xùn)，優(yōu)勢互補(bǔ)，品牌共建。

“共富聯(lián)盟”把民宿業(yè)主的心“擰成了一股繩”。如今，各民宿業(yè)主都在創(chuàng)建“一戶一品”特色民宿上下功夫。如鐘余泉的民宿主打“美麗庭院”，其他民宿有“畬味館”“曲徑通幽處”“垂釣園”“親子游園”等特色亮點(diǎn)。如此一來，龍峰民族村實(shí)現(xiàn)了民宿資源共享、經(jīng)濟(jì)效益上升，用戶的休閑體驗(yàn)更好……

新的民宿發(fā)展模式，也讓人與人之間的關(guān)系更和睦。“比如我家的民宿住滿了，我會根據(jù)客戶的需求，把后來上門的游客推薦到其他民宿，其他民宿也一樣，互相推薦客戶。這樣一來，惡性競爭沒有了，業(yè)主們相處得像一家人。如果哪家缺人手了，只要在群里喊一聲，大家馬上抽人去幫忙。誰家遇到困難了，大家一起商量解決！”鐘余泉說，“共建、共富、共融”的模式，使龍峰民族村文旅發(fā)展駛上了“高速路”。

“習(xí)近平總書記在回信中說，要‘積極推進(jìn)民族地區(qū)高質(zhì)量發(fā)展和共同富裕’。我們莪山鄉(xiāng)和景寧一樣，也富有畬族的特色、山區(qū)的特點(diǎn)、后發(fā)的特征。未來，我們要繼續(xù)把民宿辦好，讓畬鄉(xiāng)的老百姓都過上好日子，開民族團(tuán)結(jié)之花，育更多發(fā)展碩果。”鐘余泉介紹，今年夏季，龍峰民族村的營業(yè)額和住宿率一路沖高，穩(wěn)居莪山畬族鄉(xiāng)第一?！安痪们?，村里又有大學(xué)生回鄉(xiāng)開辦民宿，‘我們的客棧’又要增添新成員了！”

（鮑蔓華 李夢婷 何小華）