人民政協(xié)網(wǎng)12月4日電 歷經(jīng)40余年產(chǎn)業(yè)發(fā)展，聞名中外的“世界鞋服廠”福建，如今涌現(xiàn)出了不少新氣象：當(dāng)?shù)匦S爭相做加法，加速完善上下游供應(yīng)鏈配套，將自身能力進一步延伸到科技新面料自主研發(fā)、甚至品牌建設(shè)等領(lǐng)域，不斷提升作為“世界鞋服廠”的含金量。

這一切新嘗試，基于跨境電商平臺的有力支撐。2024年以來，地方政策積極推進“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式發(fā)展，鼓勵跨境電商平臺深入紡織鞋服、運動裝備、新能源等福建特色產(chǎn)業(yè)帶開展對接，加快“福品閩貨”出海品牌培育，讓本地企業(yè)得以大量借助東風(fēng)之便。其中，作為出海頭部跨境電商平臺的SHEIN，也通過多種渠道深入福州、泉州、晉江等主要城市產(chǎn)業(yè)帶，截至目前，已有上千家福建企業(yè)通過跨境電商SHEIN提供的平臺資源進軍海外零售市場，向“國際潮牌”方向邁進。

曾幾何時，“苦國際大牌久矣”是福建老板們逢會必談的焦點，雖然設(shè)備和生產(chǎn)力出眾，但品牌力缺失的本地制造商很難持續(xù)收獲流量和銷量。

如何才能跑贏其他同行、在國際競爭新賽季中贏得先機？

以SHEIN為代表的跨境電商，從經(jīng)營自主品牌起步并不斷深化拓展的平臺模式為廠商們帶來了新的可能性。據(jù)了解，從SHEIN開放平臺模式以來，陸續(xù)推出自主運營、代運營賦能、半托管等多種合作模式，不僅利用自身成功經(jīng)驗和資源優(yōu)勢幫助第三方賣家快速啟動海外銷售，還幫助賣家培育海外“粉絲團”，并實現(xiàn)向數(shù)字化、精益化生產(chǎn)乃至發(fā)展出自有品牌的層層躍升。媒體在SHEIN網(wǎng)站上搜索發(fā)現(xiàn)，有多家知名鞋服品牌商均已進入SHEIN平臺開展銷售活動。

同時，SHEIN平臺還為商家提供產(chǎn)品開發(fā)指引和運營支持，不少工廠老板邁出了關(guān)鍵兩步：第一步，通過學(xué)習(xí)SHEIN的“小單快反”方法論、按需生產(chǎn)、精益生產(chǎn)來提高產(chǎn)品品質(zhì)和減少浪費；第二步，培育擦亮本土品牌作為金字招牌。

作為土生土長的晉江人，2024年初，黃銳決定從廠長的角色里跳出來，以歐洲市場為出海第一站發(fā)展自己的男裝品牌。作為工廠老板和品牌創(chuàng)始人，黃銳要求自己的產(chǎn)品，品質(zhì)要能通過驗收人員與包裝部的嚴(yán)格審核，生產(chǎn)過程中要積極避免線頭雜亂、包裝不當(dāng)?shù)然A(chǔ)性問題。品質(zhì)提升很快帶來了銷量方面的成績。在SHEIN平臺的指導(dǎo)之下，黃銳團隊進行店鋪與產(chǎn)品的視覺優(yōu)化，入駐平臺開店后不到一個月團隊就打造出了一款爆品，此后黃銳又根據(jù)平臺反饋對這款產(chǎn)品進行了三次復(fù)色，使得爆款越賣越旺。最近，他將2025年店鋪增長目標(biāo)定在了日均銷量上萬單。

“SHEIN是我們選擇的第一個跨境平臺，以后可能會做獨立站和其他業(yè)務(wù)，但是首站我們選擇了它?！鄙虘舸砬赜钕璞硎荆谄涔舅诘娜菔校呀?jīng)有不少同行在SHEIN開放平臺化業(yè)務(wù)后火速入駐開店，但自己并不是最早“上船”的那批。對他來說，過去海外市場從0到1的開拓往往意味著高額的成本投入、專業(yè)的差異化運營和的復(fù)雜的文化適應(yīng)，而現(xiàn)在借助SHEIN平臺能改變傳統(tǒng)“先學(xué)運營，才能賣貨”的路徑，創(chuàng)造高銷業(yè)績的同時還能逐步確立品牌認知，讓國際買家也成為口碑傳播中的一環(huán)。

不僅僅是要跟跑國際品牌，更要實現(xiàn)“并跑”甚至“領(lǐng)跑”。對此，秦宇翔認為，本土企業(yè)還要加強針對不同市場的創(chuàng)新力：“我們的產(chǎn)品在中國市場有較強的滲透率，和不少賽事和專業(yè)團隊有長期合作，線下代理商也有700多家，但對于海外市場，我們的了解和理解并不夠，但我們所看重的海外市場，SHEIN已經(jīng)提前進行了布局，并且對海外消費者和時尚流行等都有著很深的洞察積累，疊加我們的好產(chǎn)品，銷量更快就能上來。”（崔呂萍）