吳國珍在直播賣貨?！∈茉L者供圖

“一條大河，波浪寬……”吳國珍手里拿著自拍桿，站在大樹下，有說有唱地介紹著家鄉(xiāng)和當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，并回答網(wǎng)友發(fā)來的問題?！翱纯垂@是我們的家鄉(xiāng)還有我們的板栗樹……這五百年的栗樹王，是我們村的寶……它打下來的栗子雖然個(gè)頭小，但是口感非常好……”像現(xiàn)在這樣的直播帶貨，對于63歲的她來說已經(jīng)輕車熟路。

吳國珍曾經(jīng)在河北省遵化市小廠鄉(xiāng)杏峪小學(xué)任教。2013年，滿載榮譽(yù)的吳國珍從工作了30年的教師崗位上退了下來。

“我家的責(zé)任田里，有多少棵板栗樹，我自己都不知道。”吳國珍說，在學(xué)校工作期間，她家的板栗樹基本都由杏峪村的鄉(xiāng)親們幫忙管理，春天，他們幫著剪枝、施肥、澆水；秋天，他們幫著把板栗采摘下來送到家門口。吳國珍的家鄉(xiāng)遵化市位于燕山南麓，是京東板栗主產(chǎn)區(qū)之一，優(yōu)質(zhì)板栗種植面積達(dá)36萬畝，年產(chǎn)板栗3.4萬噸。感恩鄉(xiāng)親們的照顧，閑不下來的吳國珍決定為大家做點(diǎn)事，她瞄準(zhǔn)了村里出產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)板栗。

“我的心在這里，我的根也在這里，我想把家鄉(xiāng)變得更美?！彼龥Q定幫村民賣板栗。2015年，吳國珍成立了遵化東珍商貿(mào)有限公司，她的網(wǎng)店——“遵化吳老師的小店”也同步開張，主要業(yè)務(wù)就是網(wǎng)上銷售遵化板栗、核桃等本地農(nóng)副產(chǎn)品。

“全國先進(jìn)工作者”、全國“巾幗建功”標(biāo)兵、全國“十杰中小學(xué)青年教師”、全國模范教師、全國三八紅旗手、河北省特等勞動模范等，這些曾經(jīng)的榮譽(yù)也成為網(wǎng)店的信譽(yù)保證。僅兩年時(shí)間，該店鋪就賣出板栗100多噸，營業(yè)額上百萬元，幫助杏峪村近三分之一的板栗找到了銷路。

“不靠開店賺大錢，只求將小店做成個(gè)小事業(yè)，幫助鄉(xiāng)親們致富，也能自得其樂?！眳菄涞碾娚讨肥冀K遵循著這個(gè)初心和宗旨。

今年春節(jié)前夕，一件煩心事打亂了村民們迎接春節(jié)的興致。許多村民想著賣掉家里的最后一點(diǎn)板栗存貨，準(zhǔn)備過個(gè)好年，但是栗子卻賣不出去了，急得一些村民在村子大道上來回轉(zhuǎn)悠。“我希望大家都能過個(gè)手里有錢不再煩心的富裕年?！边@個(gè)事情也傳到了吳國珍的耳朵里，“我一定把大家的栗子賣出去，不讓大家著急?！?/p>

“全體村民注意啦，全體村民注意啦，咱們吳國珍老師，今天要來咱們村收栗子了?！睕]過幾天，杏峪村大喇叭里傳來了好消息。聽到消息的村民們有的肩扛，有的推著小車，還有的兩人抬著，紛紛前往村里的收購點(diǎn)?！罢l先去了誰先賣?！贝迕駛儬幭瓤趾蟮刭u掉了家里最后的存貨，滿臉喜悅，合不攏嘴地?cái)?shù)著手里的錢。

這次收完板栗，吳國珍沒有急著離開。她帶著幾個(gè)人在村子的老栗樹下，支起桌子和一口大鍋，倒上糖砂、生起火，準(zhǔn)備現(xiàn)場炒一鍋栗子，另一邊一個(gè)三腳架固定好手機(jī)擺在不遠(yuǎn)的位置。吳國珍換上藍(lán)花棉襖，手里捧著一筐油亮的栗子，站在手機(jī)前。原來，她要搞一場帶貨直播，這在她短暫的電商生涯中是從未嘗試過的事情。

好奇的村民們圍攏在四周，期待著吳老師的“新花樣”。“大家好，歡迎大家進(jìn)入?yún)抢蠋煹闹辈ラg，今天我?guī)е亦l(xiāng)父老鄉(xiāng)親，一起走進(jìn)直播間，一起做直播，現(xiàn)在拿在我手里的是家鄉(xiāng)特產(chǎn)，燕山原生態(tài)皇喜貢栗，看看哈，它具有獨(dú)特的……尤其是板栗……”雖然當(dāng)年面對眾多學(xué)生在講臺上她行云流水，但是現(xiàn)在面對鏡頭第一次直播，她還是有些緊張，“……老樹的板栗它的特點(diǎn)就是偏小……偏小……”

“不中了，歲數(shù)大了，說啥都忘了。”不一會兒她就“敗”下陣來，靦腆地沖著鏡頭笑了笑。

“吳老師，我倒感覺你直播說話講話好像念課本似的，你稍微慢一點(diǎn)語速?！薄袄蠇穑@個(gè)好像面對面聊天似的，有那種感覺最好了?！薄澳憧梢砸贿叧枰贿叞旬a(chǎn)品宣傳出去?！眹^的村民們七嘴八舌地為她出主意。

“它色澤金黃，糯性強(qiáng)，口感好，香甜甘糯?！眳菄涠酥鴦偝鲥伒奶浅蠢踝?，再次上場。此時(shí)，村民們一邊吃著糖炒栗子，一邊簇?fù)碓阽R頭前推介村里的特產(chǎn)，“熱乎乎的栗子出鍋啦，來吃栗子”，“又補(bǔ)鐵又補(bǔ)鈣，又香又糯”。盡管狀況不斷，但在鄉(xiāng)親們的鼓勵下，吳國珍完成了直播首秀。

板栗樹喜光，正像吳國珍陽光的性子，不容一點(diǎn)陰霾。有了老鄉(xiāng)們的支持，吳國珍覺得直播帶貨沒啥困難，無非就是以真誠換真心：“互相給予生活才會如板栗般香甜?！?/p>