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陳戈：做大與愛同行的“生意”
6月1日，荷蘭皇家菲仕蘭新任中國(guó)總裁陳戈到任履新。上任近半年后，陳戈不僅對(duì)菲仕蘭在中國(guó)的業(yè)務(wù)了如指掌，還秉承了菲仕蘭一貫熱衷公益的初心。
在中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)和菲仕蘭聯(lián)合發(fā)起的“愛育未來(lái)”公益項(xiàng)目啟動(dòng)儀式上，記者見到了陳戈。大概因?yàn)檫@是一個(gè)面向貧困地區(qū)農(nóng)村兒童家庭早教的項(xiàng)目，當(dāng)場(chǎng)，這位女掌門人身上除了“生意人”的氣質(zhì)，還透著些“母性本色”。
談及發(fā)起“愛育未來(lái)”項(xiàng)目的初衷，陳戈表示，菲仕蘭以“自然滋養(yǎng)”為使命，其中的一個(gè)重要方面就是為全世界提供生命不同階段的營(yíng)養(yǎng)。言語(yǔ)間，可以感受到她為此發(fā)自內(nèi)心的自豪而熱忱。
荷蘭皇家菲仕蘭中國(guó)總裁陳戈
“140多年前，在荷蘭北部的一個(gè)農(nóng)村，9位農(nóng)民決定聯(lián)合起來(lái)成立一個(gè)合作社，建設(shè)一間奶酪工廠自主生產(chǎn)，這就是荷蘭皇家菲仕蘭最初的企業(yè)形態(tài)?！标惛晟钪剖颂m從農(nóng)村起家，如今的1.9萬(wàn)名農(nóng)民股東是企業(yè)的根基?！胺剖颂m對(duì)農(nóng)民、農(nóng)村有天然的情感，愿意為中國(guó)農(nóng)民和農(nóng)村的發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力?！?/p>
中國(guó)是人口大國(guó)，中國(guó)的人口基數(shù)和增長(zhǎng)基數(shù)又在農(nóng)村。做好中國(guó)市場(chǎng)的生意，陳戈更看重營(yíng)銷創(chuàng)新。她敏銳地嗅到了中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的潛力，把目光聚焦到子母奶粉身上，“以此來(lái)占領(lǐng)三四線農(nóng)村市場(chǎng)更多份額?！?/p>
在陳戈看來(lái)，子母奶粉成功的關(guān)鍵也有賴于渠道下沉，從縣鄉(xiāng)市場(chǎng)開始實(shí)現(xiàn)自下而上的有效滲透。據(jù)了解，截至目前，子母已賣進(jìn)10多個(gè)省的60多個(gè)城市。其中，子母在廣東已開發(fā)將近400個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)1237家。“未來(lái)，菲仕蘭的渠道策略將更加聚焦大客戶，通過(guò)大數(shù)據(jù)洞察更精準(zhǔn)地滿足客戶需求。”
編輯：董雨吉
關(guān)鍵詞：陳戈 菲仕蘭
