今年以來(lái)，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，中國(guó)著力做好包括穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資在內(nèi)的“六穩(wěn)”工作，推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)。外貿(mào)，被稱作拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“三駕馬車”之一，事實(shí)上，近年來(lái)，中國(guó)的外貿(mào)產(chǎn)品無(wú)論是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、出口區(qū)域都在發(fā)生著巨大變化。

全球第二大智能割草機(jī)制造商 歐洲銷售額增長(zhǎng)超13%

寶時(shí)得是一家以出口為主的企業(yè)，其中在美國(guó)的銷售份額占到了公司的半壁江山。從1999年開(kāi)始，寶時(shí)得割草機(jī)就進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)，并迅速占領(lǐng)各大工具類、花園類零售渠道，近三年在德國(guó)市場(chǎng)的平均增速更是超過(guò)100%，已成為全球第二大智能割草機(jī)制造商。

寶時(shí)得割草機(jī)自2018年以來(lái)，對(duì)美出口受到了一定影響。不過(guò)銷售經(jīng)理劉菘說(shuō)，早在幾年前，公司就進(jìn)行了調(diào)整，不把雞蛋放在一個(gè)籃子里。在銷售渠道上，除了北美之外，陸續(xù)擴(kuò)大了在歐洲、亞洲和中東地區(qū)的市場(chǎng)。

寶時(shí)得科技(中國(guó))有限公司高級(jí)銷售經(jīng)理 劉菘：通過(guò)我們上半年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。我們上半年的在美國(guó)的銷售額略有下降，大概下降了1.6%左右。但是從我們公司的整體銷售額看來(lái)，我們不降反升。我們的全年預(yù)計(jì)銷售額會(huì)增長(zhǎng)13%-15%。

記者進(jìn)行采訪的時(shí)候，正趕上他們?cè)跍y(cè)試一款明年出口到德國(guó)的割草機(jī)。這款割草機(jī)擁有“避障系統(tǒng)”，要求能識(shí)別并避開(kāi)高度在 1.2 厘米以上低矮的障礙物，而割草機(jī)在推向市場(chǎng)之前都要經(jīng)過(guò)上千次的測(cè)試。

研發(fā)測(cè)試

每年冬季是割草機(jī)在海外市場(chǎng)的銷售旺季，因此從8月份開(kāi)始，銷售部門就進(jìn)入“備戰(zhàn)期”。年初時(shí)劉菘也曾經(jīng)擔(dān)心過(guò)銷售問(wèn)題，但沒(méi)想到，今年蜂擁而至的訂單不僅沒(méi)有因?yàn)橘Q(mào)易戰(zhàn)減少，反而比往年增長(zhǎng)了不少。他們預(yù)計(jì)全歐洲的增長(zhǎng)會(huì)超過(guò)30%。

國(guó)際市場(chǎng)銷量增加，原材料采購(gòu)自然得跟上。張春陽(yáng)是寶時(shí)得的采購(gòu)主管，每天都往返于各個(gè)供應(yīng)商之間。今天他要去一個(gè)供應(yīng)商那里修改割草機(jī)內(nèi)部控制面板上的一根排線，這個(gè)控制面板是智能割草機(jī)的核心部件之一。雖然是輕微的改動(dòng)，這要是拿到國(guó)外去修改至少也要等上一個(gè)月的時(shí)間，在他看來(lái)國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈體系的完整和快捷是國(guó)外市場(chǎng)所達(dá)不到的。

經(jīng)過(guò)商討，新的排線設(shè)計(jì)一天就可以從圖紙變成實(shí)物，而這樣的設(shè)計(jì)改動(dòng)對(duì)于供應(yīng)商孫愛(ài)軍來(lái)說(shuō)幾乎是家常便飯。

蘇州供應(yīng)商總經(jīng)理 孫愛(ài)軍：我也是供應(yīng)鏈的其中一個(gè)環(huán)節(jié)，如果我要快速服務(wù)我的客戶，那么我的供應(yīng)商也要能快速地來(lái)響應(yīng)我。目前來(lái)說(shuō)，我們國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈還是很強(qiáng)大。

孫愛(ài)軍說(shuō)，在自家的工廠剛創(chuàng)辦的時(shí)候，大部分的大企業(yè)更青睞用進(jìn)口的零部件，他家的產(chǎn)品總是無(wú)人問(wèn)津，更不會(huì)有人主動(dòng)上門來(lái)找他進(jìn)行合作。不過(guò)隨著時(shí)間的推移，公司的零部件越做越好，也迎來(lái)了像寶時(shí)得這樣的大客戶。

寶時(shí)得科技(中國(guó))有限公司采購(gòu)主管 張春陽(yáng)：以前進(jìn)口材料我們可能要三個(gè)月的平均周期，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品最長(zhǎng)時(shí)間3-4周，最短大概一周就能搞定。

割草機(jī)產(chǎn)品

目前，公司生產(chǎn)的割草機(jī)90%的零部件已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。寶時(shí)得副總裁楊文基告訴記者，目前雖然美國(guó)市場(chǎng)的份額不斷下降，但公司在全球市場(chǎng)份額在不斷提升，目前，已經(jīng)打開(kāi)的歐洲市場(chǎng)和中國(guó)龐大的潛在市場(chǎng)以及未開(kāi)拓的其它國(guó)家都將很好的彌補(bǔ)美國(guó)市場(chǎng)的空缺，也將會(huì)帶來(lái)更大的收益。

寶時(shí)得科技(中國(guó))有限公司副總裁 楊文基：如果從三到五年的時(shí)間來(lái)看的話，美國(guó)市場(chǎng)從60%下降到40%，歐洲市場(chǎng)是從原來(lái)20%增長(zhǎng)到30%，中國(guó)市場(chǎng)從5%增長(zhǎng)到15%，美國(guó)市場(chǎng)跌下來(lái)的份額，全部轉(zhuǎn)移到歐洲市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)。下一步我們?cè)侔讯砹_斯市場(chǎng)、印度市場(chǎng)、南美市場(chǎng)這些市場(chǎng)開(kāi)拓起來(lái)，我相信公司的業(yè)務(wù)還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

好孩子銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向歐洲 銷售額增長(zhǎng)27%

兩個(gè)月前，好孩子集團(tuán)一個(gè)新的項(xiàng)目啟動(dòng)，并確定從一家國(guó)外供應(yīng)商購(gòu)買部分零件。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)這家供應(yīng)商的產(chǎn)品并不能滿足公司的標(biāo)準(zhǔn)要求，不得已只能中途解約，現(xiàn)在正忙著找國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商。

好孩子集團(tuán)高級(jí)副總裁供應(yīng)鏈CEO采購(gòu)部經(jīng)理 郭兆堯：我們整個(gè)全球布點(diǎn)，可以按照三個(gè)區(qū)域來(lái)分析，第一個(gè)是中國(guó)的，第二個(gè)是歐洲、北非和中東，第三個(gè)是美洲。從2009年到2014這個(gè)時(shí)間，我們的國(guó)產(chǎn)化率從61%一直慢慢提高到了80%左右，經(jīng)過(guò)五年多的努力，現(xiàn)在到了85%左右，我們希望2020年能夠到88%，2021年應(yīng)該要直接過(guò)90%了。

好孩子童車

郭兆堯從事采購(gòu)行業(yè)近20年，見(jiàn)證了公司經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨。兒童車上的塑料件都需要通過(guò)塑料粒子來(lái)加工制作。最初公司只能完全靠進(jìn)口的塑料粒子來(lái)滿足日常塑料件的加工，因?yàn)閲?guó)內(nèi)根本沒(méi)有符合標(biāo)準(zhǔn)的塑料粒子，而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的塑料粒子種類越來(lái)越多，早已替代了進(jìn)口塑料粒子。

好孩子集團(tuán)高級(jí)副總裁供應(yīng)鏈CEO采購(gòu)部經(jīng)理 郭兆堯：本地化的產(chǎn)料現(xiàn)在應(yīng)該是有86種左右，總共進(jìn)口的應(yīng)該還有5-6種。

每個(gè)月，好孩子集團(tuán)都會(huì)舉行產(chǎn)品例會(huì)。10個(gè)研發(fā)部門，每個(gè)部門都會(huì)在例會(huì)上推出一款新產(chǎn)品。一部分是在原有產(chǎn)品上改進(jìn)，另一部分則是完全的創(chuàng)新產(chǎn)品。這些產(chǎn)品分別由10個(gè)部門主管進(jìn)行公開(kāi)打分，平均分超過(guò)7分的產(chǎn)品就可以進(jìn)行下一步的設(shè)計(jì)，反之則淘汰。合格的產(chǎn)品再由國(guó)外的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)挑選出符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品并進(jìn)行外觀設(shè)計(jì)。國(guó)際上的貿(mào)易風(fēng)波難以預(yù)測(cè)，給公司確實(shí)帶來(lái)了很大的不確定性，但集團(tuán)董事長(zhǎng)宋鄭還覺(jué)得，這未必一定是壞事。正是在這樣不可預(yù)測(cè)的壓力中，公司一方面培養(yǎng)了一批實(shí)力雄厚的研發(fā)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，另一方面則是與中國(guó)供應(yīng)鏈的深度整合。在陸續(xù)收購(gòu)了海外品牌后，集團(tuán)在復(fù)雜的國(guó)際背景下得以逆流而上。

好孩子集團(tuán)董事長(zhǎng) 宋鄭還：以前的我們總講，要跟國(guó)際接軌，我們看到跟國(guó)際的一些企業(yè)的差距，但是這個(gè)差距在迅速縮小。跟國(guó)際接軌，這已經(jīng)不是我們的方向了，我們是要到引領(lǐng)的位置，在創(chuàng)新，在標(biāo)準(zhǔn)，在商務(wù)模式各個(gè)方面都要引領(lǐng)。

在復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)面前，好孩子集團(tuán)也將自己的銷售重心從美國(guó)市場(chǎng)不斷地轉(zhuǎn)向歐洲市場(chǎng)，歐洲潛在的龐大市場(chǎng)正等待著他們?nèi)ネ卣?，比較2018年和2019年的銷售額數(shù)據(jù)對(duì)比變化，漲幅最快的是歐洲市場(chǎng)增長(zhǎng)了27.2%，其次是中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)了6.3%，最后是美國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)5.1%。

面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際經(jīng)濟(jì)的環(huán)境，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易增長(zhǎng)放緩的背景下，我國(guó)貿(mào)易出口一直表現(xiàn)出很強(qiáng)的韌性，海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)顯示，今年前8個(gè)月，中國(guó)外貿(mào)出口總值10.95萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)6.1%；這種韌性來(lái)自于國(guó)家一系列穩(wěn)定外貿(mào)政策的舉措；來(lái)自于國(guó)內(nèi)企業(yè)不斷提高的科研創(chuàng)新能力，來(lái)自于國(guó)內(nèi)強(qiáng)大完善的產(chǎn)業(yè)配套能力。在這些利好因素的助推下，中國(guó)外貿(mào)必將行穩(wěn)致遠(yuǎn)，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展重要的推動(dòng)力量。