12月27日，第一家大英博物館官方授權(quán)的IP合作酒店蘭歐酒店在青島開幕。“其實(shí)這是我們蘭歐酒店的3.0版本，借與大英博物館的IP合作來提升我們蘭歐酒店的品牌價(jià)值?！鄙忻郎罴瘓F(tuán)董事長馬英堯表示，借藝術(shù)IP切入中高端酒店市場是一種性價(jià)比較高的打法，也是尚美提出H+戰(zhàn)略第一個(gè)落地的實(shí)品，希望以品牌升級和業(yè)態(tài)融合驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

而對于大英博物館來說，藝術(shù)IP在酒店方面的授權(quán)也是首次嘗試，“究竟雙方能在哪些領(lǐng)域合作，如何合作，我們也是在摸索中。”大英博物館中國區(qū)運(yùn)營方品源文華合伙人賴良銳向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道坦言，雖然也有其他酒店集團(tuán)曾與該公司探索過博物館IP的合作方向，但像尚美有這樣深度合作意向很少，因此他們也愿意借此機(jī)會(huì)初步試水，看看博物館的IP與酒店將如何實(shí)現(xiàn)落地和延伸。

這種合作模式也引起了地產(chǎn)界、文化藝術(shù)界等多方關(guān)注，“地產(chǎn)下半場靠什么制勝？靠文化?！币拙又袊?lián)合創(chuàng)始人、寶庫文化執(zhí)行董事朱旭東認(rèn)為，在消費(fèi)時(shí)代的下半場，大家對文化的需求大于物質(zhì)需求，因此做好內(nèi)容才能贏得時(shí)代。藝術(shù)IP是目前酒店行業(yè)新探索的合作模式，馬英堯透露，按照雙方的合作規(guī)劃，未來三年公司每年以新建30家有大英博物館IP的蘭歐酒店為目標(biāo)，向一二線城市投放這種新型中端設(shè)計(jì)酒店品牌。

中端酒店市場新的強(qiáng)有力競爭者，來了。

博物館+酒店

青島市中心五四廣場附近，福州南路上有一棟六層小樓的新酒店“蘭歐酒店”，一進(jìn)門，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者發(fā)現(xiàn)這里的大堂擺設(shè)與常規(guī)酒店頗不相同，數(shù)幅藝術(shù)畫作裝點(diǎn)墻面，前臺(tái)旁邊有一塊記錄著古埃及文字的羅塞塔石碑，這是塊一比一的復(fù)制品，為大堂平添了濃郁的藝術(shù)氣息。

藝術(shù)之旅并不止于大堂，在客房的細(xì)節(jié)體驗(yàn)上還融入埃及神秘雕像符號(hào)的玻璃杯、浴帽上的“洗澡的梵高”、剃須刀上“劉易斯的棋子”等等。

這家酒店就是第一家大英博物館授權(quán)合作酒店，雙方希望該酒店定位“藝術(shù)+商旅”，嘗試在酒店空間內(nèi)通過多樣化、年輕化、創(chuàng)意化的方式，讓更多的公眾感知藝術(shù)。

賴良銳表示，雙方商討在后續(xù)的深度合作中，大英博物館一方面會(huì)將一些館藏精品以1：1復(fù)刻的形式，在酒店內(nèi)進(jìn)行永久展示。同時(shí)也會(huì)不定期地共同推出小型的主題展覽，以及文化講座和藝術(shù)沙龍。中國的年輕人則可以通過這個(gè)文化窗口，擁有更多的機(jī)會(huì)去了解大英博物館、了解世界及人類文明的發(fā)展與未來。

除了藝術(shù)享受外，智能家居體驗(yàn)也是一大亮點(diǎn)。在進(jìn)入客房后，住客無須插入房卡便可開啟歡迎燈光、電動(dòng)窗簾等設(shè)備，智能音箱、智能電視也提供了更多元的娛樂體驗(yàn)。這些節(jié)能的智能體驗(yàn)沒有削減酒店的服務(wù)，反而提供了新的住客與酒店互動(dòng)入口。尚美集團(tuán)高級副總裁王愿祥透露，目前智能設(shè)備方面是和京東合作，但也沒有斷絕跟其他品牌合作的可能。

IP跨界其實(shí)并非新鮮事，亞朵酒店早就在酒店行業(yè)玩轉(zhuǎn)IP跨界，先后與網(wǎng)易音樂、虎撲、QQ超級會(huì)員、同道大叔、日食記、果殼網(wǎng)、差評、窮游、花加、網(wǎng)易嚴(yán)選等都有IP合作，無論是口碑還是收益都相當(dāng)可觀。

像大英博物館等頂級藝術(shù)IP與酒店如何跨界，則是由蘭歐酒店試水。賴良銳透露，目前四星級以下酒店的大英博物館IP開發(fā)授權(quán)，獨(dú)家給了尚美集團(tuán)，原因是該公司愿意深度專注地挖掘合作前景，雙方達(dá)成意愿要在三年內(nèi)每年投放三十家IP合作的蘭歐酒店。且這些酒店主要分布在一二線城市。

換言之，三年后國內(nèi)一二線城市將有90家大英博物館IP合作的蘭歐酒店，無疑將大大增加大英博物館的曝光率與影響力，也多了90個(gè)展示其IP合作商品的平臺(tái)，畢竟在酒店場景內(nèi)，消費(fèi)者可以更為直觀使用和感受豐富的IP授權(quán)商品，不管是拖鞋、杯子、浴袍、抱枕還是床品、桌椅等。其銷售量或許比目前在天貓旗艦店上或線下體驗(yàn)店里更多。

無論是大英博物館還是其IP代理方來說，這都是樂見其成的結(jié)果。對于酒店方而言，這也是一個(gè)新的盈利路徑，更重要的，與大英博物館IP的合作，將會(huì)推進(jìn)蘭歐在產(chǎn)品打造上的迭代升級、及酒店產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異化競爭力，同時(shí)促進(jìn)酒店新業(yè)態(tài)的產(chǎn)生。

跨界者的算盤

盡管做的是藝術(shù)與酒店的跨界者，“我本質(zhì)上還是商人，最關(guān)心的是怎么賺錢，幫我的加盟商賺錢。”馬英堯直言不諱道。

記者了解到，尚美集團(tuán)從經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)家，目前有逾十個(gè)酒店品牌，但大多還是中低端品牌，酒店價(jià)位從幾十元到四百元不等。蘭歐酒店是該集團(tuán)向中端市場延伸的酒店品牌，目前在全國已獲得酒店合同近200個(gè)，已建成運(yùn)營的酒店有40家，還有30家在建中。這些蘭歐酒店里，只有少量是大英博物館IP合作的酒店。

因?yàn)橄啾容^以往單體幾百萬投資的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌，蘭歐酒店的投資需求在兩千萬元以上，若是加上大英博物館的IP合作，還需要額外多一些費(fèi)用?！扒鄭u這家合作酒店因?yàn)槭堑谝患?，有很多試錯(cuò)成本，投資成本稍微高一些，今后的合作酒店會(huì)控制在兩三千萬投資額?！蓖踉赶橄?1世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道坦承，未來無論有沒有IP合作的蘭歐酒店，單房成本將控制在9-10萬元左右，與市面上其他中端酒店品牌的投資差不多，甚至略低一些，為的就是讓其加盟商能夠掙到更多錢，“有了藝術(shù)IP，房價(jià)就能賣到500元以上”。據(jù)悉，青島這家大英博物館合作酒店的房間定價(jià)從498元到1298元不等。遠(yuǎn)比其他蘭歐酒店普遍的兩三百元定價(jià)高得多。

據(jù)悉，這家蘭歐酒店所面向的藝術(shù)商旅人群是80、90后新中產(chǎn)，這類消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)的格調(diào)，并不代表著昂貴，更多代表著個(gè)性、具備身份標(biāo)識(shí)且能夠反映精神世界的元素。

尚美生活提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，75%的年輕人愿意為支付更高的價(jià)格獲得更好的客房體驗(yàn)。這顯然是酒店集團(tuán)和業(yè)主喜聞樂見的一個(gè)數(shù)據(jù)。

不過，在熱點(diǎn)橫流的當(dāng)下，年輕人的興趣點(diǎn)更容易轉(zhuǎn)移。零點(diǎn)有數(shù)董事長及飛馬旅創(chuàng)始人袁岳指出，85后的3800多種常用品牌里頭，89%的品牌是近三年出現(xiàn)的品牌。

對于這一難題，蘭歐酒店青島五四廣場店將通過推出藝術(shù)展覽和社交活動(dòng)來解決。結(jié)合藝術(shù)氛圍的營造，酒店推出咖啡、書店、聯(lián)合辦公、文創(chuàng)新零售，引導(dǎo)年輕人更多地走出客房。這不僅為住客及周邊社區(qū)提供了與星巴克相似的“第四空間”，對于業(yè)主而言還能通過這些非客房業(yè)務(wù)的收入補(bǔ)充主營業(yè)務(wù)收入。

尚美所做的這些，其實(shí)都是為了在新一輪酒店競爭浪潮中搶跑。馬英堯表示，隨著物業(yè)租金逐年提升，酒店品牌需要迭代，向上做品牌升級。但未來中高端酒店的真正核心競爭力是什么？是搶物業(yè)能力。“站在地產(chǎn)商的角度思考為何要租給你?！瘪R英堯表示，便需要酒店“全力制造IP，讓房地產(chǎn)主動(dòng)擁抱我們”。

朱旭東表示，地產(chǎn)運(yùn)營已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化時(shí)代，而不是過去的粗放型時(shí)代。當(dāng)?shù)禺a(chǎn)需要靠運(yùn)營制勝時(shí)，它需要靠文化來包裝。但博物館和文化不好做，很容易賠錢。朱旭東透露自己也在2016年做了一家博物館，盡管每年多達(dá)30萬人參觀，門票收入3000多萬，也無法維持營收平衡，因?yàn)檫\(yùn)營成本每年就需要至少4000萬元。因此他認(rèn)為，地產(chǎn)和博物館等都需要一個(gè)好的平臺(tái)和運(yùn)營商，文化本身賺錢能力不強(qiáng)，但文化與其他業(yè)態(tài)結(jié)合，邊際效益很大。酒店便是這一個(gè)跨界結(jié)合的方向。“做好的內(nèi)容會(huì)贏得時(shí)代。”