近期，保利、嘉德、榮寶、匡時等全國書畫藝術市場春拍正在陸續(xù)上演。從前期情況看，當下書畫藝術市場形勢依然比較嚴峻。在剛剛落下帷幕的部分拍賣會中，甚至出現(xiàn)了當代一流名家“白菜價”拍品無人問津的現(xiàn)象。出現(xiàn)這種情況的原因是什么？在筆者看來，價位體制混亂是造成市場啟動困難的重要因素。藝術市場從業(yè)者必須認清現(xiàn)狀，轉變思想，進行資源整合，加快行業(yè)轉型轉軌。

因為前幾年書畫市場的火熱，當代藝術作品的價位被炒得虛高。直到現(xiàn)在，雖然市場對部分當代藝術作品價位有了很大擠壓，但個別畫家和機構還是將作品價格報得很“死”，其報價與真正市場需求差距仍然不小。從剛剛結束的榮寶拍賣來看，部分當代一線畫家的作品，起拍價已經(jīng)很低，但仍無人問津。甚至某當代一流名家的作品，起拍價約2萬元/平尺（遠低于之前20至30萬元/平尺的平均價格），還是遭遇了“流標”的尷尬。

北京的大型春拍讓業(yè)界人士，特別是當代畫廊的從業(yè)者大跌眼鏡。除了“疲軟”，它給從業(yè)者帶來了更多反思。書畫藝術市場的現(xiàn)狀讓那些還對當代藝術作品繼續(xù)大幅度升值抱有幻想的人開始逐漸清醒。未來如何看待當代畫家的作品價格、如何對接畫家建立合作關系，行業(yè)內必須要有一個充分的認識。

如何把當代畫家作品價位調整到一個合理區(qū)間將會是業(yè)界人士今后共同探討磋商的重要內容。這要求業(yè)界人士開誠布公、面對現(xiàn)實、認真規(guī)劃。所以筆者在此重新提出，書畫界要建立代理制、建立市場新規(guī)則。這實質是為了讓藝術市場重新洗牌，重新制定價格機制，從而激活市場。當然，代理制推廣和實施的整個過程中，業(yè)界人士要把定價機制、價格增長機制、畫廊和畫家的合作細節(jié)一一細化，這樣才能確保代理制成功落地。

盡管今年春拍行情低迷，但是從另一角度來看也并非壞事。藝術市場的未來如何去走？從業(yè)者應該帶著這個問題重新審視、調整自己。

春拍的低迷給畫廊業(yè)帶來了相當大的沖擊。殘酷的現(xiàn)實提醒著廣大畫廊從業(yè)者，過往單打獨斗、各自為戰(zhàn)的傳統(tǒng)混亂經(jīng)營模式已經(jīng)結束。要想讓書畫藝術市場的新時代盡早到來，一線市場所有畫廊就要統(tǒng)一思想行動，進行資源整合。

建立代理制幾乎是畫廊業(yè)不二的選擇。過去的畫廊面對的是以散戶、收藏愛好者和禮品市場為主的客戶群體。隨著收藏群體層次的提高，現(xiàn)在畫廊主要客戶則是藏家、有文化建設需求的大企業(yè)。個體松散的畫廊模式已經(jīng)不適應市場的對接。通過代理制，畫廊業(yè)不僅可以把規(guī)范制度制定出來，同時也能把價格規(guī)范在“接地氣”的位置。只有在這個基礎上，畫廊業(yè)的發(fā)展才能往前推進。但筆者同時也看到了畫廊代理制的不足——從基數(shù)容量、格局、資本上來看，個體經(jīng)營畫廊的力量相對薄弱。選擇一些潛力畫家或者中青年畫家，部分畫廊僅能勉強合作；但是對于水平相對較高的一線畫家，在對接和運作上，這些畫廊就顯得格外吃力。正因如此，在面對當代一流名家的對接方面，畫廊業(yè)界更要整合資源，制訂統(tǒng)一規(guī)則。

筆者認為，資源的整合可以是幾家或幾十家畫廊聯(lián)合，也可以是一個地區(qū)行業(yè)的整合，形式可以多種多樣。以濰坊地區(qū)為例，畫廊相對集中、數(shù)量比較龐大、運作條件較為成熟的濰坊地區(qū)，目前正在打造一個聯(lián)合上百家畫廊的股份制實體。屆時，無論是從人脈上、專業(yè)經(jīng)驗上，還是從資本運作上，集團化實體的特點和優(yōu)勢將得到充分體現(xiàn)。一個機構在整合資源后會變得更規(guī)范、實力更強、信譽度也會更高，這勢必有助于市場運作的規(guī)范、持續(xù)、良好的發(fā)展。群體畫廊基礎上形成的行業(yè)式聯(lián)合模式以及集團化模式，順應了新的趨勢，自然會吸引更多客戶前來合作。由此可見，整合資源是未來藝術市場發(fā)展的必然趨勢。

從目前整個書畫市場的狀態(tài)可以看到，根據(jù)市場規(guī)律實現(xiàn)市場運營模式的轉型是業(yè)界最重要的任務。整合資源，在群體畫廊基礎上形成行業(yè)式聯(lián)合模式以及集團化模式，建立規(guī)范的代理體制，或是將來中國藝術市場一條可行的道路。顯然，與之前市場的亂象相比，這條道路會更為穩(wěn)健、規(guī)范。（崔連玉）