現(xiàn)象

市場進入“寒冬”

中國的紅木家具市場集中在長江以南，主要有廣東深圳、中山大涌、浙江東陽、福建仙游、廣西憑祥、云南瑞麗這六大紅木家具市場。由于家具行業(yè)發(fā)展整體放緩，再加上市場熱度受社會環(huán)境影響等原因導致紅木家具價格出現(xiàn)大幅度回落，幾大紅木家具市場略顯冷清。

曾幾何時，在企業(yè)和消費者的推動下，紅木市場行情異常紅火，它成了人們消費和收藏的寵兒，短短幾年，紅木企業(yè)、賣場成倍增長，原材料價格隨之直線上升?！爸饾u升值，價值翻番”恰如其分地描述了那個曾經(jīng)炙手可熱的紅木市場。

然而，好景不長，自2014年以來，紅木市場遭遇“滑鐵盧”，產(chǎn)品的市場價格與銷量都處于極速下滑的階段，露出了多年來市場炒作導致價格虛高的真面目，一些小企業(yè)紛紛停產(chǎn)?！耙惶煲簿腿齼蓚€人前來了解價格，銷售額一年不如一年，有時甚至一個月沒有開張，行情很不樂觀?！笔袇^(qū)某品牌紅木家具店銷售員張女士說，現(xiàn)在紅木家具市場行情很糟糕，店鋪租金又貴，賺的錢有時都不夠交房租。

記者走訪了幾家家居賣場發(fā)現(xiàn)，紅木家具所在區(qū)域幾乎是賣場中最“清凈”的地方，三三兩兩的顧客漫不經(jīng)心地挑選著家具，銷售員也變得懶散，無聊地玩著手機或者聊天。“業(yè)績不好，再這樣下去，不僅我們要跳槽，老板也得關店?！辈簧黉N售員紛紛表示，很多門店都面臨倒閉的危險，即便留著也是在苦苦支撐。

據(jù)《2015-2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告》估算，2015年我國有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近17000家，同比減少近35%；年產(chǎn)值達1000億元人民幣，同比下滑37.5%；累計進口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%。而2016年至今，這些數(shù)據(jù)還在不斷下降，說明了紅木家具市場進入“寒冬”。

原材料暴漲

與紅木家具市場的冷清形成鮮明對比的是，紅木原材料交易市場價格一路飆升。自去年9月份以來，紅木原料漲了五成左右。

按照原始國標，只有五種珍貴木種被列入紅木之列，分別是：紫檀、黃花梨、酸枝、雞翅木以及鐵力木。從一般意義上來講，黃花梨產(chǎn)自海南，小紫檀產(chǎn)自印度，老撾大紅酸枝產(chǎn)自東南亞，它們都是真正的中國傳統(tǒng)紅木家具用材。如今原始國標把范圍擴大了，“紅木”的范圍也在擴大，業(yè)內(nèi)普遍把所有硬木稱為紅木，但人們真正想購買的還是傳統(tǒng)意義上的紅木。

自2016年東盟各國原木禁令的相繼頒布，中國國內(nèi)市場的紅木原材料漸漸成為稀缺資源。東盟國家原材料出口量的大幅減少，直接拉升了紅木原材料的價格。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，目前市場上直徑20厘米、長度兩米、實心度高的紅酸枝原木售價為每噸30萬元，而在今年年初價格才十幾萬元。

紅木家具商不敢提價

去年，《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》管制范圍的擴大，雖然點燃了國內(nèi)紅木材料價格暴漲的導火索，卻沒有引爆紅木家具市場，這讓下游商家很受傷。紅木原材料價格的暴漲，讓一些小的紅木家具商倍感壓力。但是鑒于紅木家具市場的冷清局面，家具商按兵不動，這就造成了成品家具價格沒有和原材料價格同步上漲。

閩福堂紅木文化藝術館何光模認為，雖然原材料瘋漲，可紅木家具銷售業(yè)績上不來，家具價格不敢輕舉妄動，感覺整個行業(yè)的規(guī)模在萎縮。

業(yè)內(nèi)人士指出，從目前來看，東盟國家的紅木出口禁令何時松動還難以預料，但是市場上原料的減少卻很明顯。雖然不敢提價，但不少商家已經(jīng)開始囤貨，甚至一些紅木家具企業(yè)前往紅木主產(chǎn)區(qū)如東南亞開設木料加工廠，以降低成本。

據(jù)了解，作為全國紅木集散地之一的莆田仙游，除了貿(mào)易商到處找貨，家具生產(chǎn)商也蠢蠢欲動。由于價格漲勢兇猛，一些有紅酸枝庫存的生產(chǎn)商已經(jīng)不舍得把它做成家具了?！艾F(xiàn)在大料很難找，用一塊少一塊，舍不得用啊！”經(jīng)營紅木家具廠多年的朱先生坦言。

紅木原材料的上漲，對于家具商來說，成本也不斷上漲，壓力不言而喻。“這就像是在賭博，繼續(xù)做下去可能出現(xiàn)轉機，也可能更加絕望。畢竟從原木到成品需要一定的時間，這期間市場會怎么變化，誰也預料不到?！币晃唤?jīng)營紅木家具的商家如是說。

原因

紅木原料稀缺

紅木是我國高端、名貴家具用材的統(tǒng)稱，為熱帶地區(qū)所產(chǎn)。在上世紀80年代后，人們對紅木的需求日益增加，行業(yè)亟待規(guī)范，國家根據(jù)密度等指標將紅木規(guī)范為二科、五屬、八類、三十三種。俗話說，黃金有價，紅木無價。紅木生長緩慢、材質堅硬，生長周期均在幾百年以上，面臨資源枯竭的危機，聯(lián)合國已明令保護熱帶雨林植物，禁止亂砍濫伐，紅木已成為不可多得的藝術資產(chǎn)。

近十多年來，當人們意識到紅木獨有的價值時，其需求逐年遞增。隨著大量的原料被采集殆盡和進口木材禁令的出臺，海南黃花梨、紫檀等老料來源迅速枯竭，市場價格每年翻倍上升，材料已成按斤論價的地步。

“中國紅木市場98%以上的原料要依賴進口，而且自從2013年33種紅木樹種中7種被列入《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》附錄Ⅱ的紅木材種后，需持有進出口許可證或再出口證明才能進行國際貿(mào)易，這就造成雖然近兩年紅木家具市場不景氣，但優(yōu)質的紅木價格依然呈上升趨勢?！比葶懚t木家具林愛萍表示，紅木家具是符合消費者、投資人等多方面需求的一種藝術品，既有傳統(tǒng)家具的實用性，增值空間又以驚人的速度上漲。

市場產(chǎn)能過剩

任何產(chǎn)業(yè)的市場都會經(jīng)歷螺旋式發(fā)展，紅木家具市場亦不例外。紅木家具價格在2007年被炒至歷史最高峰，短短兩年內(nèi)上漲幾倍甚至幾十倍。2008年受國際金融危機影響，全國近半的紅木企業(yè)倒閉，市場價格跌至低谷，其后的六七年間價格又一路向上，但如今紅木市場再次跌落谷底。

富友整木家居夏勇表示，2014年下半年開始，紅木行業(yè)陷入低迷，銷售量下降較為明顯。經(jīng)濟環(huán)境方面，如今宏觀經(jīng)濟下行壓力大，出口乏力，高端消費品交易大幅度縮水；紅木行業(yè)自身發(fā)展方面，各地紅木賣場紛紛上馬，大量熱錢涌入，造成生產(chǎn)嚴重過剩。與此同時，受“封關”影響，原材料及人工成本持續(xù)上漲，產(chǎn)品價格攀升。內(nèi)外因共同作用造成生產(chǎn)量持續(xù)上漲，消費力卻一路走低。

夏勇認為，紅木家具市場亂象日益明顯，規(guī)范性賣場缺乏，家庭式的小作坊和展會式的游商銷售給行業(yè)帶來了諸多問題，弄虛作假、以次充好，產(chǎn)品質量、售后服務等得不到保障。另外，目前的產(chǎn)品大多是模仿之作，小廠家設計能力不足，缺乏工藝的創(chuàng)新，很多收藏級買家，對行業(yè)的整體失望讓他們選擇退出。

消費者更謹慎

紅木家具交易市場冷清，消費者購買家具時反而更加謹慎，不輕易出手。消費者通常在多次逛店鋪、賣場或工廠之后才決定購買，有的徘徊猶豫期甚至長達一到兩年。

文化品位影響著產(chǎn)品選擇，經(jīng)濟實力決定著購買能力。整體而言，泉州的紅木家具消費水平與經(jīng)濟實力相一致，也與其文化底蘊密切相關。林愛萍表示，紅木家具消費者對家具的材質、做工和款式等都比較在意。但相對而言，他們更看重紅木家具的文化，其文案雕飾、繪畫代表著豐富的歷史文化內(nèi)涵，可以傳承歷史文明。因此他們非常在意紅木家具是否經(jīng)典，是否具有明顯的風格。

無論是材質還是款式，消費者在喜歡傳統(tǒng)的同時，也愿意有一些新的嘗試。比如：在購買紫檀木、紅酸枝等傳統(tǒng)紅木家具的同時，有的消費者會適當購買一些金絲楠、榆木等材質的家具，有的還會嘗試購買大葉黃花梨等新材料做的家具；在購買圈椅、畫案、羅漢床等傳統(tǒng)款式家具的同時，有的消費者也會購買一些中西結合、南北結合、古今結合的新款式紅木家具，如果這些家具風格獨特且實用，往往會受到他們的歡迎。

突破

轉變思路迎合年輕人

從產(chǎn)品上來說，紅木家具市場也逐漸刮起了“年輕風”。

一位紅木家具品牌的銷售人員告訴記者，傳統(tǒng)紅木家具樣式古舊，與很多年輕人的審美觀脫節(jié)，因此不少紅木家具企業(yè)開始轉變思路，迎合年輕化市場。

“不久前有一對‘80后’夫妻來店里選購紅木家具，他們十分喜愛傳統(tǒng)文化，想把中國傳統(tǒng)文化體現(xiàn)在家庭裝修中，指定要做中式風格?！蹦臣t木家具品牌負責人說，目前20歲—35歲年齡段的人已成為紅木家具購買群體中一股不可忽視的新生力量。

“隨著紅木消費群體的年輕化，企業(yè)要充分考慮消費者的審美，更多地與現(xiàn)代生活方式結合?！绷謵燮颊f，目前紅木家具主要的消費群體正由中老年群體向青年群體轉移，所以細分市場是大勢所趨。精分市場，為特定的消費群體提供個性化的服務，才能實現(xiàn)長遠發(fā)展。

林愛萍認為，隨著紅木消費群體的年輕化，企業(yè)也要充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的意識，更多地與現(xiàn)代生活方式相結合。

結合文化敢于創(chuàng)新

目前紅木家具市場走勢疲軟，傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)又存在著同質化問題以及庫存壓力。

紅木藝術價值魅力在大眾心理的地位不可動搖，目前只不過處于行業(yè)飽和過渡期。市場不好，才能淘汰掉一些落后的產(chǎn)能、投機企業(yè)。每個行業(yè)都會經(jīng)歷這樣的過程，相信大浪淘沙過后，市場會再現(xiàn)光明。

何光模認為，如果單純復制，不加以創(chuàng)新元素和設計，紅木家具市場就會被大量擠壓。雖然目前傳統(tǒng)與創(chuàng)新還是不可分割的整體，但在未來創(chuàng)新思維越來越開闊，市場逐漸被大眾認可時，它們有可能呈現(xiàn)出平行狀態(tài)。

“如果傳統(tǒng)產(chǎn)品走高端路線，那么，創(chuàng)新產(chǎn)品則可以走中低端路線，材質無需十分高端精美，但一定要創(chuàng)新到位?！毕挠抡f，細分市場，創(chuàng)新模式，目的是告別價格鏖戰(zhàn)，用注重藝術本身來占取市場份額?！巴瑫r，紅木家具也要開展體驗式營銷，通過店內(nèi)的家居氛圍，營造濃厚的傳統(tǒng)文化感，讓消費者深切感受到紅木家具的魅力?！?/p>

跨界合作融合發(fā)展

“面對市場寒流，企業(yè)要學會‘抱團取暖’，跨界合作?！毕挠卤硎?，企業(yè)應開展跨界營銷，以打造家居全產(chǎn)業(yè)鏈形式來實現(xiàn)品牌結盟，深入市場發(fā)掘紅木愛好群體。紅木經(jīng)營者可以進入商業(yè)裝修、設計、裝飾公司等相關產(chǎn)業(yè)，在不同領域打通市場，實現(xiàn)跨界合作，在酒店、商場、辦公室等場所進行紅木家具展示，讓人們在日常生活中感受紅木家具的獨特魅力。同時，在產(chǎn)品定位上，要選擇有設計感、有創(chuàng)意的產(chǎn)品，可以利用多種材料相融合，滿足不同消費群體的需求，實現(xiàn)差異化市場競爭。更要加強售后服務，誠信經(jīng)營，提升產(chǎn)品服務質量。

業(yè)內(nèi)人士認為，紅木家具市場要融合發(fā)展，要與文化旅游、工藝品綜合展示銷售、非遺保護和開發(fā)、藝術品收藏及拍賣融合發(fā)展，甚至要借電影、電視、網(wǎng)絡傳播融合發(fā)展。