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王思聰女友8個月賣出兩億多 揭秘網(wǎng)紅賺錢之道

2015年08月31日 10:50 | 來源:華西都市報
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  原標(biāo)題:揭秘網(wǎng)紅賺錢之道:王思聰女友8個月賣出兩億多

  憑借年輕貌美和百萬粉絲,一些網(wǎng)絡(luò)紅人成功將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力

  目前淘寶平臺上銷售前十的女裝店鋪中,7家都是“網(wǎng)紅”店鋪

  不過,團(tuán)隊管理不規(guī)范、粉絲經(jīng)濟(jì)過于單一,都可能導(dǎo)致“網(wǎng)紅”模式生命周期不夠長

  在2015年發(fā)布的中國福布斯名人榜中,范冰冰以1.28億元的收入位居榜首,不過,這樣的收入對于中國的“網(wǎng)紅”來說,并不難實現(xiàn)。8月26日在上海舉辦的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”研討會上,多位“網(wǎng)紅”齊聚一堂,透露了她們的生意經(jīng)。會后,淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人對華西都市報記者透露,本次參加研討會的6個美女“網(wǎng)紅”們,平均下來每人每年的凈收入都過億!

  據(jù)淘寶提供的數(shù)據(jù):目前在淘寶女裝類目中,月銷售額過百萬的網(wǎng)紅店鋪約有1000個,其中有些店鋪一次上新之后,3天時間就能完成普通線下實體店一年的銷售量。今年“6·18”大促中,銷量TOP10的淘寶女裝店鋪,有7家是“網(wǎng)紅”店鋪。甚至在“網(wǎng)紅”店鋪中,出現(xiàn)了僅僅開店兩個月就做到了五鉆的案例,堪稱淘寶“奇跡”。

  王思聰女友的淘寶店

  今年前8月賣出兩億多元

  在這些“網(wǎng)紅”中,“國民老公”王思聰?shù)呐阎戾坊塾质亲顡岀R的一個。朱宸慧即網(wǎng)友熟悉的“網(wǎng)紅”雪梨,1990年出生,2009年,雪梨成了浙江工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國貿(mào)系2009屆的學(xué)生,2011年去新西蘭奧克蘭大學(xué)留學(xué),當(dāng)年年底就開了淘寶店“錢夫人”。

  據(jù)淘寶提供的后臺數(shù)據(jù)顯示,今年,雪梨的淘寶店到8月止有評價的成交單是873331筆,所售產(chǎn)品平均客單價在220元到240元之間。也就是說,到目前為止,雪梨的淘寶店已經(jīng)至少有超過2億元人民幣的銷售額。淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,服裝零售的平均利潤率能達(dá)到45%以上,“如果到今年結(jié)束,加上買完衣服沒給評價的成交單,由此推算,她今年凈賺1.5億元人民幣沒有問題。”

  將百萬粉絲化為購買力

  網(wǎng)紅店鋪表現(xiàn)不亞于知名品牌

  從去年開始,淘寶紅人店鋪顯現(xiàn)出逐漸清晰的商業(yè)模式。表面上看,“網(wǎng)紅”賺的似乎與其他皇冠賣家差不多,但紅人模式要比普通人模式具有更強(qiáng)的競爭力。數(shù)以億計的銷售額背后,是社交媒體上百萬量級的粉絲。實際上,網(wǎng)紅們的成長路徑頗為相似:以一位年輕貌美的時尚達(dá)人為形象代表,以紅人的品位和眼光為主導(dǎo),進(jìn)行選款和視覺推廣,在社交媒體上聚集人氣,依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營銷,從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。

  “大喜自制”的店主趙巖說,“如何把美麗這樣有時限的資本更好地變現(xiàn)呢?開淘寶店無疑是最快最直接的辦法。”

  淘寶服飾行業(yè)運(yùn)營總監(jiān)唐宋認(rèn)為,紅人模式的主要競爭力表現(xiàn)在:選款能力強(qiáng)(時尚度高,市場反應(yīng)快)、測款成本低(庫存低,利潤高)、推廣成本低(自有流量,不依賴活動,且粉絲忠誠度高)。

  從供應(yīng)鏈上看,淘寶店鋪的常規(guī)模式一般為:選款-上新-平銷-商業(yè)流量-折扣,而網(wǎng)紅模式則為:出樣衣拍美照-粉絲評論反饋-挑選受歡迎的款式打版、投產(chǎn)-正式上架淘寶店。在有現(xiàn)成面料的情況下,這個周期只需要一個星期左右,粉絲就可以穿上網(wǎng)紅同款。據(jù)悉,淘寶平臺上部分紅人店鋪上新時成交額可破千萬元,表現(xiàn)絲毫不亞于一些知名服飾品牌。

  “網(wǎng)紅”也有生命周期

  未來競爭拼的是設(shè)計

  不過,“網(wǎng)紅”店鋪的短板同樣明顯:缺乏供應(yīng)鏈支持、團(tuán)隊管理不規(guī)范、粉絲經(jīng)濟(jì)過于單一,這些都可能導(dǎo)致“網(wǎng)紅”紅的時間不夠長,網(wǎng)紅會有自己的“生命周期”。對此,以設(shè)計見長的“網(wǎng)紅”陳小穎對記者說,“這些短板都是需要我們通過不斷學(xué)習(xí)來克服的,不過我認(rèn)為,只要堅持以設(shè)計作為自己的核心競爭力,打造屬于自己的品牌,我就可以紅下去。”

  陳小穎2014年開了淘寶女裝店Jupiter,為自己店里設(shè)計衣服,同時也為自己店里做模特,到世界各地拍攝自己設(shè)計的服裝。她認(rèn)為,在這個領(lǐng)域,設(shè)計是未來的核心競爭力:“在我的理解里,設(shè)計和品牌影響力是最重要的部分,這也是我們一直追求和堅持的信念。”

  趙巖也認(rèn)為,“網(wǎng)紅”接下來的發(fā)展形態(tài)是以設(shè)計為導(dǎo)向的,“畢竟在版權(quán)保護(hù)日趨完善的未來,紅人們必須有自己的核心競爭力,才能讓品牌可持續(xù)地發(fā)展。”

  也有很多網(wǎng)友認(rèn)為,“網(wǎng)紅”不就是靠顏值吃飯,所謂的工作不就是擺幾個pose,P幾張美圖嘛!對于這些觀點,“網(wǎng)紅”蔡珍妮有不同的看法。蔡珍妮以前是電視臺旅游及美食欄目的主持人,因為積累了不少粉絲和人氣,今年5月開起了自己的淘寶店。她說:“以前我總覺得網(wǎng)紅不是一個褒義詞,現(xiàn)在我卻覺得挺驕傲的,我們并不是一個空花瓶,我們所獲得的一切都是我們花費(fèi)成倍的時間、精力來經(jīng)營出來的,這不是一般人能做到的。”(記者艾曉禹)

編輯:王瀝慷

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