圖片來自網(wǎng)絡(luò)

　　經(jīng)常網(wǎng)購的收藏愛好者李先生最近在京東商城淘到了一件景泰藍(lán)筆筒，“不到500塊錢，還挺實(shí)惠。”李先生發(fā)現(xiàn)，最近有不少以燕京八絕為代表的北京傳統(tǒng)工美產(chǎn)品開始入駐京東商城，“大部分價(jià)格都挺高，有好幾十萬元甚至上百萬元的，我也就淘點(diǎn)性價(jià)比能夠接受的。”李先生說。據(jù)了解，目前，已有9家北京傳統(tǒng)工美企業(yè)入駐京東商城，體現(xiàn)燕京八絕精湛技藝的“高價(jià)格高顏值”商品是這些旗艦店的主打，不過網(wǎng)上關(guān)注度卻很低。

　　搭上互聯(lián)網(wǎng)快車

　　北京的傳統(tǒng)工藝品燕京八絕包括景泰藍(lán)、玉雕、牙雕、雕漆、金漆鑲嵌、花絲鑲嵌、宮毯和京繡。這些技藝創(chuàng)造的工藝品汲取各地民間工藝的精華，蘊(yùn)含著豐富的京味兒文化特色。但長久以來，燕京八絕的銷售渠道主要還是集中在實(shí)體店。

　　今年7月初，北京工藝美術(shù)行業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心與京東商城簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，這意味著北京工藝美術(shù)行業(yè)向“互聯(lián)網(wǎng)+”邁出了第一步。“這么多年來，工藝美術(shù)產(chǎn)品在不斷地創(chuàng)新，逐漸開始符合現(xiàn)代人的審美觀念。有的工藝美術(shù)產(chǎn)品不僅風(fēng)格現(xiàn)代時尚，還能夠批量生產(chǎn)，價(jià)位中等，適合在網(wǎng)上交易。”北京工藝美術(shù)行業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心主任盛景濤說。

　　8月初，在北京國際展覽中心舉辦的北京工藝美術(shù)博覽會人氣爆棚，500多家企業(yè)帶來的2萬多件展品讓人大飽眼福。不同于以往的是，這次展會多了“互聯(lián)網(wǎng)+”的氣息，部分展品在京東上同步實(shí)現(xiàn)了O2O銷售。

　　網(wǎng)上銷售有點(diǎn)冷清

　　率先入駐京東的9家北京傳統(tǒng)工美旗艦店，在售商品琳瑯滿目，大部分價(jià)格都為數(shù)千元至上萬元。不過，瀏覽網(wǎng)頁可以看到，這些價(jià)格不菲的工藝精品，難逃孤芳自賞的“高冷”命運(yùn)，幾乎都是零成交，甚至都無人評價(jià)。而從實(shí)際成交看，銷量靠前的商品都在1000元以下。以北京工美京東店為例，賣得最火的是10元一個的雕漆吉祥掛，其次是220元的玲瓏鏤空書簽、580元的黃金十二生肖護(hù)身符、99元的絲綢“福”字軸畫和688元的純銀如意。

　　這樣的“觸網(wǎng)”冷遇，與北京工美企業(yè)網(wǎng)上旗艦店起步較晚不無關(guān)系。“多數(shù)人可能還不知道我們進(jìn)駐京東、天貓了。”北京工美集團(tuán)電子商務(wù)營運(yùn)中心總經(jīng)理高肖寶在接受媒體采訪時表示，工美集團(tuán)的網(wǎng)上銷售現(xiàn)階段還是更依賴于2011年就開始運(yùn)營的自有電子商務(wù)平臺“工美藝城網(wǎng)”。據(jù)透露，在APEC會議上大放光芒的三件國禮——“四海升平”景泰藍(lán)賞瓶、“繁花”手包套裝、“和美”果盤，截至目前銷售額已接近3億元，其中網(wǎng)上銷售達(dá)到600萬元，75%的網(wǎng)上訂單來自外地。

　　但國禮的成功，能否延續(xù)到中低價(jià)位的大眾消費(fèi)領(lǐng)域？“我們有燕京八絕的千年底蘊(yùn)，怎么就整不出個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放贫Y物？”在資深導(dǎo)游楊靜眼中，牡丹圖案的大紅雕漆木盒，三羊開泰、大肚彌勒之類的玉器擺件，花紋繁復(fù)的景泰藍(lán)賞瓶，再精雕細(xì)琢也難以引發(fā)普通消費(fèi)者的購買熱情。“我不關(guān)心是否為純手工，如果跟現(xiàn)代審美不合拍，買回來擱家里都別扭。”她期盼著傳統(tǒng)工美產(chǎn)品能多一些時尚元素。

　　如何貼近大眾口味

　　“逛京東、天貓的，都是普通消費(fèi)者，上萬元的奢侈品，誰買?。?rdquo;有收藏愛好者評價(jià)，雖然中國人消費(fèi)實(shí)力在增長，但工美產(chǎn)品網(wǎng)售還是得接地氣兒，1000元以下的商品應(yīng)該成為主打。

　　除了價(jià)格外，如何在設(shè)計(jì)、創(chuàng)意上貼近大眾口味則顯得更加重要。比如APEC國禮中，更具實(shí)用性的花絲鑲嵌手包套裝也最受關(guān)注。“難得有工藝美術(shù)品能像這樣實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)、時尚、實(shí)用的結(jié)合。”有消費(fèi)者這樣評價(jià)。

　　類似的精品能不能多一些？價(jià)位還可不可以再低一些？“網(wǎng)上銷售只是第一步，我們要讓大數(shù)據(jù)顯示消費(fèi)者的審美偏好、價(jià)格偏好。”高肖寶認(rèn)為，傳統(tǒng)工美不能總是做老古董的擺件，結(jié)合現(xiàn)代審美和實(shí)用功能的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型最為關(guān)鍵。

　　但背負(fù)傳統(tǒng)重任的工美行業(yè)，產(chǎn)品創(chuàng)新談何容易。目前，京彩瓷已有十幾種頗具現(xiàn)代時尚感的創(chuàng)新作品，比如茶壺、燈具等，都是單品單件生產(chǎn)。“批量生產(chǎn)成本會低一些，但如果沒有買家，市場風(fēng)險(xiǎn)就會很大。”北京老字號企業(yè)居仁堂京瓷藝術(shù)品公司總經(jīng)理譚守培坦言。

　　面對傳統(tǒng)工藝美術(shù)產(chǎn)品的創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)，北京工藝美術(shù)行業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心與京東商城簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，將嘗試網(wǎng)上眾籌模式。“今年下半年，我們會把創(chuàng)意類產(chǎn)品，比如大師級作品和設(shè)計(jì)創(chuàng)新類作品進(jìn)行網(wǎng)上眾籌，設(shè)計(jì)方案有足夠多的人欣賞，能拿到相應(yīng)規(guī)模的眾籌資金再啟動生產(chǎn)。”京東商城家居部總監(jiān)王永剛表示。（劉亞力 涂露芳）