手繪年畫(huà)白帆布休閑小提包

　　本報(bào)記者 毛俊玉    

　　年畫(huà)是我國(guó)一門(mén)古老的民間藝術(shù)，在當(dāng)前文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼的形勢(shì)下，這朵藝術(shù)之花能結(jié)出文化產(chǎn)品的碩果嗎？借助年畫(huà)元素進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的創(chuàng)業(yè)者們能找到多大的發(fā)展空間？這些問(wèn)題隨著一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的出現(xiàn)而有了答案。在中國(guó)木版年畫(huà)之鄉(xiāng)四川綿竹，有這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，勇于嘗試，發(fā)揮聰明才智，將傳統(tǒng)年畫(huà)元素與現(xiàn)代時(shí)尚元素相融合，用靈巧的雙手設(shè)計(jì)生產(chǎn)了一系列貼近當(dāng)代人生活的文化產(chǎn)品，年?duì)I收200萬(wàn)元左右。這家創(chuàng)業(yè)企業(yè)就是綿竹三彩畫(huà)坊手工繪畫(huà)作坊(以下簡(jiǎn)稱“三彩畫(huà)坊”)，由3位從小熱愛(ài)民間文化的親姐妹共同成立。經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，三彩畫(huà)坊已成為一家集年畫(huà)創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、加工、制作、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售于一體的文化企業(yè)，其發(fā)展目標(biāo)是以獨(dú)特的手工藝術(shù)詮釋傳統(tǒng)與時(shí)尚，發(fā)揮資源價(jià)值，弘揚(yáng)地方文化。這一創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)背后有著怎樣的故事？她們創(chuàng)業(yè)為何能取得成功？近日，記者采訪了三彩畫(huà)坊創(chuàng)始人之一賈君。

　　由下崗轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)三姐妹迎難而上

　　賈君和她的姐妹們?cè)诿耖g藝術(shù)和傳統(tǒng)文化的滋養(yǎng)下開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)立于2004年的三彩畫(huà)坊誕生于中國(guó)木版年畫(huà)之鄉(xiāng)綿竹市，在這里，綿竹年畫(huà)歷史悠久，興盛時(shí)期曾出現(xiàn)過(guò)300多家畫(huà)坊經(jīng)營(yíng)年畫(huà)的局面。

　　三彩畫(huà)坊的成立是一種偶然，也是必然。2004年之前，畢業(yè)于四川教育學(xué)院美術(shù)系的賈君是綿竹年畫(huà)博物館的創(chuàng)作人員，工作安逸穩(wěn)定。從2000年開(kāi)始，她便利用業(yè)余時(shí)間，設(shè)計(jì)了一些年畫(huà)創(chuàng)意作品。當(dāng)時(shí)，她完全出于對(duì)民間藝術(shù)的熱愛(ài)而設(shè)計(jì)作品。讓她沒(méi)想到的是，這些創(chuàng)意作品獲得了很多人的喜愛(ài)與認(rèn)可。那時(shí)，她根本沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的想法。

　　事情出現(xiàn)變化是在2004年，她的姐姐和妹妹因所在單位的改制而相繼下崗。明日之路怎么走成為擺在她們面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。“選擇自己喜歡做的事情。”賈君對(duì)姐妹們說(shuō)。并沒(méi)有太多掙扎，她們決定創(chuàng)立三彩畫(huà)坊。“我們希望能從綿竹本土的民間文化藝術(shù)出發(fā)，利用傳統(tǒng)元素設(shè)計(jì)生產(chǎn)出能讓大眾消費(fèi)者喜歡的文化產(chǎn)品。”賈君說(shuō)。 

　　邁出第一步后，賈君和姐妹們一共籌集了15萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，她們用第一筆資金租下了開(kāi)辦畫(huà)坊的房子，購(gòu)買(mǎi)了第一批原材料，并招聘了幾名專業(yè)技術(shù)員工。而三姐妹也明確了各自的分工，賈君負(fù)責(zé)藝術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、繪制生產(chǎn)，大姐擔(dān)任總經(jīng)理，妹妹掌管財(cái)務(wù)等方面的工作。

　　2004年，我國(guó)的文化體制改革起步?jīng)]多久，市場(chǎng)的活力剛被釋放出來(lái)。而在遭受現(xiàn)代化沖擊的民間文化領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是難上加難。熱愛(ài)并不能為賈君和姐妹們帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的幫助。“創(chuàng)業(yè)初期，我們的內(nèi)心是單純而迷茫的，雖然有兩三年的嘗試，但是成績(jī)都是微小的，并不是我們剛開(kāi)始想象的有多么好的前景。”賈君回憶說(shuō)。

　　設(shè)計(jì)新產(chǎn)品不僅需要資金投入，還需要經(jīng)驗(yàn)和方法，而摸準(zhǔn)市場(chǎng)需求也需要一定過(guò)程。剛開(kāi)始，她們推出的部分新產(chǎn)品因不符合市場(chǎng)需要而庫(kù)存積壓，跑市場(chǎng)的艱辛讓賈君刻骨銘心。2008年在創(chuàng)業(yè)剛有起色時(shí)，卻遭遇汶川大地震，對(duì)企業(yè)的發(fā)展打擊很大。在賈君的記憶里有很多心酸往事，但她的心態(tài)卻很好。“只是覺(jué)得三姐妹能共同齊心做點(diǎn)自己喜歡做的事情就足夠了，成功和失敗都沒(méi)有在內(nèi)心產(chǎn)生過(guò)很強(qiáng)烈的反應(yīng)。”賈君說(shuō)。

　　“創(chuàng)新使我們具有了生命力”

　　年畫(huà)等傳統(tǒng)民俗文化載體其實(shí)已經(jīng)淡出了人們的生活。如果年畫(huà)還具有生命力，它該以怎樣的方式或形態(tài)進(jìn)入人們的生活？如何通過(guò)傳統(tǒng)文化引領(lǐng)時(shí)代潮流，影響當(dāng)代人的生活品質(zhì)和生活方式？

　　在摸著石頭過(guò)河的創(chuàng)業(yè)路上，身為三彩畫(huà)坊藝術(shù)設(shè)計(jì)總監(jiān)的賈君為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)注入了她的理念：保留民間藝術(shù)風(fēng)格，同時(shí)也從傳統(tǒng)文化中汲取靈感，在質(zhì)樸與精致之間，捕捉生活的細(xì)節(jié)，以獨(dú)特的手工藝術(shù)來(lái)詮釋傳統(tǒng)與時(shí)尚。

　　從小對(duì)民間文化耳濡目染的賈君并沒(méi)有受困于傳統(tǒng)，而是有著靈動(dòng)的創(chuàng)意。作為一名女子，賈君對(duì)現(xiàn)代時(shí)尚也不乏獨(dú)到的見(jiàn)解。她說(shuō)：“在文化傳承與當(dāng)代生活的交集中，我們會(huì)被某種時(shí)尚夸張的風(fēng)格所吸引，而后因?yàn)樗氖止ぜ?xì)節(jié)會(huì)讓我們慢慢產(chǎn)生對(duì)它的好奇和迷戀，所以，用不同的載體來(lái)提升民間文化的藝術(shù)價(jià)值，這類市場(chǎng)會(huì)有很大的空間，它不僅局限于年畫(huà)，而是由年畫(huà)詮釋現(xiàn)代生活。”

　　突破思維樊籬，經(jīng)過(guò)賈君和姐妹們的挖掘與整理，她們從古老年畫(huà)里找出傳統(tǒng)元素，通過(guò)手工設(shè)計(jì)，用到了各類生活用品的生產(chǎn)中。截至目前，三彩畫(huà)坊經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品已經(jīng)形成了手繪布藝年畫(huà)、手繪年畫(huà)服飾、手繪年畫(huà)居家用品、手繪木質(zhì)裝飾品、酒店裝飾設(shè)計(jì)和墻面繪制等品類。而將民間文化藝術(shù)作為創(chuàng)作設(shè)計(jì)的靈魂是她們不變的創(chuàng)作思想。

　　經(jīng)過(guò)10年的資源與經(jīng)驗(yàn)積累，三彩畫(huà)坊實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)、加工、制作、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售一體化，這為企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。有了這樣一條產(chǎn)業(yè)鏈條做保障，產(chǎn)品的銷量年年都在增加。目前，三彩畫(huà)坊一般通過(guò)會(huì)議禮品、政府采購(gòu)禮品、大型企事業(yè)采購(gòu)禮品和外來(lái)客戶定制等方式銷售。

　　在過(guò)去10年里，賈君經(jīng)歷了困難的考驗(yàn)，也獲得了社會(huì)的良好評(píng)價(jià)。2007年，她被評(píng)為四川省創(chuàng)業(yè)成才先進(jìn)個(gè)人。她的多幅作品在各類比賽中獲獎(jiǎng)，如2013年創(chuàng)新設(shè)計(jì)的年畫(huà)產(chǎn)品被評(píng)為“全國(guó)旅游民俗產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)”。賈君說(shuō)：“創(chuàng)新使我們有了生命力。創(chuàng)業(yè)之初，要有創(chuàng)新的產(chǎn)品誕生，給人們留下深刻的印象才有利于以后的發(fā)展。當(dāng)我們慢慢將自己的品牌推廣出去，人們對(duì)我們的手工產(chǎn)品有著濃厚的興趣時(shí)，漸漸的就有了讓人欣喜的盈利。”

　　手工設(shè)計(jì) 把自己也當(dāng)消費(fèi)者

　　對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，了解消費(fèi)者的需求是一刻都不能放松的課題。在設(shè)計(jì)年畫(huà)創(chuàng)意產(chǎn)品時(shí)，賈君要求自己和團(tuán)隊(duì)成員把自身當(dāng)做顧客來(lái)思考市場(chǎng)需要怎樣的文化產(chǎn)品。

　　“要使產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力，就要深入了解消費(fèi)者的內(nèi)心需求，把產(chǎn)品做到極致。”賈君認(rèn)為，首先要將自己作為消費(fèi)者來(lái)看待，自己內(nèi)心所需求的文化產(chǎn)品應(yīng)該是哪種表現(xiàn)形式；第二，去關(guān)注身邊的家人、朋友等對(duì)生活中的哪些東西感興趣和有購(gòu)買(mǎi)的欲望；第三，要了解來(lái)購(gòu)買(mǎi)的客戶群對(duì)哪類產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)得特別多和反饋的意見(jiàn)特別好。

　　經(jīng)過(guò)10年的市場(chǎng)培育，年畫(huà)創(chuàng)意產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)是否還有較大的發(fā)展空間？賈君認(rèn)為，在三彩畫(huà)坊設(shè)計(jì)生產(chǎn)的眾多產(chǎn)品中最為成功的就是年畫(huà)生活用品，這類產(chǎn)品與現(xiàn)代生活用品相結(jié)合，具有藝術(shù)性、創(chuàng)新性、實(shí)用紀(jì)念性，人們從這類產(chǎn)品中能獲得更多的傳統(tǒng)文化信息，只要有很好的銷售渠道，應(yīng)該還具有很大的發(fā)展空間。

　　如今三彩畫(huà)坊的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由初期的6個(gè)人發(fā)展到四五十人。賈君說(shuō)：“三彩畫(huà)坊創(chuàng)業(yè)的成功，一方面得益于姐妹們的齊心和團(tuán)結(jié)，另一方面和員工的配合分不開(kāi)，創(chuàng)業(yè)初期的員工一直和我們奮斗到今天。”賈君的父親曾叮囑過(guò)她們姐妹，在事業(yè)上要和一起奮斗的同事親如家人，困難時(shí)期首先要想到員工的利益。這樣的企業(yè)文化讓創(chuàng)業(yè)初期的員工能和賈君一起面對(duì)困難。

　　對(duì)賈君來(lái)說(shuō)，如今企業(yè)的發(fā)展也遇到了瓶頸。“由于綿竹所處地理位置較為偏遠(yuǎn)閉塞，三彩畫(huà)坊努力經(jīng)營(yíng)10年，創(chuàng)新的產(chǎn)品種類很多，客戶對(duì)產(chǎn)品反饋也很好，雖然銷售狀況每年都在逐步上升但是速度卻是緩慢的，利潤(rùn)達(dá)不到企業(yè)健康發(fā)展所應(yīng)達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。”賈君說(shuō)。而當(dāng)?shù)匚幕袌?chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了不利影響。此外，受國(guó)家政策影響，來(lái)自政府、企事業(yè)單位等機(jī)構(gòu)的客戶群減少了很多。這讓賈君開(kāi)始反思三彩畫(huà)坊的銷售渠道。

　　雖然新的困難又?jǐn)[在了賈君面前，但這并不影響她對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心。“我們將三彩畫(huà)坊這一品牌視為是一種生活的方向。在文藝與悠閑、傳統(tǒng)與現(xiàn)代之中，我們用現(xiàn)代物品承載傳統(tǒng)文化，將我們的年畫(huà)創(chuàng)意產(chǎn)品做到極致，它不是工業(yè)品，而是藝術(shù)品，因?yàn)槭止ぃ懈星?、有?chuàng)意、有細(xì)節(jié)，所以它會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品傾注喜愛(ài)，達(dá)到一種情感的共鳴，使傳統(tǒng)文化能在廣大人群中散發(fā)獨(dú)特的魅力。”賈君說(shuō)。